爆款营销思维 引导马上下单.pptx

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主讲人:XXX引导马上下单引导马上下单引导马上下单 我真的要掏钱么?能拖一拖么,现在用钱比较紧张……你们家是最便宜的么?我看看别家……你们家还有优惠么?任务:让读者不要拖拉,马上下单!方法:价格锚点、算账、正当消费、限时限量 引导马上下单——1.价格锚点价格锚点:告诉读者一个很贵的价格,然后展示我们的“低价”,读者就会觉得我们的产品很实惠;避免极端:在有3个或者更多选择的时候,很多人不会选择最低或者最高的选项,而是更倾向于选择中间的那个产品。寻求对比:餐厅设计菜单也会有这样一点小“心机”:很多菜单上的第一道菜就是个“锚点”,故意把它的价格定得特别设锚点的原则:在合理的逻辑下,越贵越好! 引导马上下单——2.算账算账方法运用:读者在付款前,帮他算一笔账,让他确定产品的价值远远大于价格,从而愿意下单。算账方法一平摊:把产品价格除以使用天数,算出用一天多少钱,让人感觉到划算。算账方法二省钱:如果产品能节水、节点或替代其他消费,我们帮读者算出产品能帮他省多少钱,让他感到划算。 引导马上下单——3.正当消费当读者认为买产品是为了个人享受时,他就会谨慎,担心太奢侈浪费,可能放弃购买;引导马上下单方法之“正当消费”:告诉读者买产品不是为了个人享受,而是为了其他正当理由,消除他内心的负罪感,让他尽快下单;人们通常会这么认为:为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费。 引导马上下单——3.正当消费(1)上进:思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等;(2)送礼:送礼品给好友、事业伙伴、家人 用于感恩;送礼给心中的男神、女神,以俘获芳心等;(3)健康:增强体质,减少疾病风险,消除患病痛苦;(4)孩子:确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀,有美好前途。 引导马上下单——4.限时限量引导马上下单之“限时限量”:告诉读者现在的优惠是限时限量的,如果错过,产品会涨价,甚至售罄买不到,迫使他马上做出决定;告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预订,所剩更少,会激发他的紧迫感,促使他马上下单;设置享受优惠的身份门槛,会让顾客感觉到机会难得,力度较大,从而更想马上下单。

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