贵州茅台研究报告：专供历史铸就奢侈品属性，茅台品牌力独一无二.docxVIP

一、传奇色彩赋能茅台，名酒基因刻入骨髓 纵观茅台酒历史，我们认为茅台酒成为如今白酒龙头，离不开以下几点：1）品牌力：在漫长的 发展历史中，茅台酒与共产党、国家领导人有多元交集，在新中国外交、经济调节中发挥重要作 用；茅台酒成为专供特殊酒近三十年，为茅台酒奢侈品属性奠定基础，成就茅台如今强大的品牌 力；2）产品力：茅台酒在质量问题上多次步入误区，遂坚定其质量为本的底线，保障产品品质， 进一步增强品牌力；3）渠道力：名酒销售放开后，公司在全国范围迅速建立起销售渠道，渠道 利润远高于竞品，渠道推力足。 1.1 1863-1948：悠久历史育品牌，名酒基因刻骨髓 茅台酒源远流长。相传在大禹时期，孕育茅台酒的赤水河畔就已开始酿酒。汉代时，官吏唐蒙从 南越（今茅台镇一带）将当地酒带回长安，受到汉武帝赞赏。唐宋时，贵州饮酒习俗已十分普遍。近代后，1845 年，茅台酒坊曾因黔北杨龙喜起义而中断酿制，后在 1863 年由盐商华联辉恢复酿 制；十年后，生产规模扩大，酒坊被称为“成义烧房”（即华茅）。1877 年赤水河疏通后，酒坊 进一步扩大酿制。1879 年，仁怀县大地主石荣霄、孙全太和王立夫联合开设茅台镇第二家酒坊 “荣太和烧房”（即王茅）。到了清末，茅台酒年产量达数千斤，开始向外输送，茅台酒逐渐成 为贵州的一张名片。1916 年，仁怀沿岸盐运进入自由贩运时期，大批新盐号的出现扩展了茅台酒 消费市场