02客户名单搜集及准备-讲师手册832.pdfVIP

新人衔接教育·讲师手册 客户名单收集及准备讲师手册 讲师讲授： 一、客户积累行销生涯的重要性 1、销售循环的第一个阶段是寻找准客户。保险推销工作能否成功，寻找准客户是其 中一个决定因素，只要这个阶段的工作做得出色，我们就已踏出成功的第一步。 2、此项原则决不会因为业务员业务资历的长短而有差别，因此在立足寿险行业之初， 你必须养成客户开发的习惯，随时补充你的《计划100》。 3、缺乏足够的准客户供联络与拜访，业务员将无法长久从事寿险事业。寿险的事业 成功与否，与营业员寻找准客户的能力成正比。 二、准客户名单填写及分类的基本方法 1、备妥相关工具及资料：计划100表， 2、拜访客户是我们工作职责，身边所有认识的、和不认识的都可以成为我们的拜访 对象，成为我们的客户。商业上有个 “250法则”，意思就是每个人的人际网络大概 有250人，有同学、亲戚、邻居、旧同事、家里人的朋友等等，但是不是这些都 是符合我们心目中理想的准客户呢？资深业务员与新人的区别，就在于他懂得选 择符合投保条件的人去拜访，因此成功的几率也高。下面我们将介绍两种方法来 帮助大家如何的给我们准客户分