第二篇、目标设立与市场定位a2.pptVIP

* 推出多少差异？ 推出哪种差异？ 第一页，共四十页。 不管是有意还是无意，企业总会在消费者心目中留下一定的位置 第二页，共四十页。 可选的公司定位战略： 市场份额领先者 最大者 质量领先者 最好/最可靠的产品服务 服务领先者 当顾客有问题时最负责 技术领先者 第一个开发新技术 革新领先者 应用中最具创造性 灵活性领先者 最有适应性 声誉领先者 最独一无二 知识领先者 最好的职能、行业或技术知识 廉价领先者 最便宜的机构 价值领先者 最佳价格表现 第三页，共四十页。 定位是不是企业宣称的，而是被感知到的 第四页，共四十页。 市场的分析仅依赖于需求和结构因素显得有些肤浅，企业不能孤立地依据任何单一的市场环境因素来决定营销的转变，重要的是考虑市场扰动的总体水平，以及市场扰动度从低到高的变化速度 第五页，共四十页。 因素 市场扰动图 需求稳定性 必需品/奢侈品 需求一致性