21码头销售计划.pptxVIP

21码头销售策略;一、积客与开盘方案 二、开盘流程 三、各时间截点工作准备 四、预估销售回款、请佣方案 〔至年底2亿回款〕; ;三个阶段：; PART1：积客期 (2021.7.10-2021.8.6);客户来源及推广渠道：;1、根本客户优惠 ①7月10日至8月6日的意向客户享受固定优惠12000+日进累进200元/天的优惠 (8月7号产品说明会〕 〔共28天，此项优惠总计：17600元〕 ②8月15日〔开盘当天〕的意向客户享受总价250元/平方米的优惠;第二天认购优惠150元/天平 方米;第三天认购优惠100元/平方米。 (15日-17日以销售为主，18日起安排分批签约〕 ③开盘期间付款优惠〔15天内〕：一次性93折；分期付款97折；按揭付款99折;2、老客户特惠：〔针对前期已登记客户〕 客户甄别：已在2021年7月10日之前至工程销售中心登记过并 留下姓名和联系方式的意向 客户，并在销售中心有案可查 的。 优惠方法：在根本客户优惠根底上给予前期已登记客2000--3000元的总价优惠； 3、 后期优惠考虑： ①通过已购客户介绍成为本工程意向客户的，在根本客户优惠的根底上给予2000-3000元的总 价优惠。〔如已签约，优惠可在认购车位内扣除；或直接给