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2021年公司普通员工12月小总结优选--第1页 公司普通员工12月小总结优选 十二月过去之后就是年末了，在此，对自己的工作做一个彻底的详细总结吧！下面是由 为大家整理的“公司普通员工12月小总结优选”，仅供参考，欢迎大家阅读。 公司普通员工12月小总结优选（一） 不知不觉加入xx 已经一个月有余了，在这12月中，有苦也有甜！总体来说，我对自己 并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下 几点对我过去的工作进行总结。 一、业务开展的情况 在xx一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期 进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老 销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源， 因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。 开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高 校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和 科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我 打电话进行拜访！由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在！磕 磕碰碰地完成了2个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不 懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。 我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的 信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了6个左右 的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止， 有两单业务在跟进中，一是xx大学的thermo离心机（已经进行投标，基本完成），一是xxx 学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。 二、工作中的问题和困难 1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。 2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没 办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的 疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。 3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够， 导致没能及时解决，错过了最佳的机会。 4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好， 致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访。 2021年公司普通员工12月小总结优选--第1页 2021年公司普通员工12月小总结优选--第2页 公司普通员工12月小总结优选（二） 一个月时间就这样很快的结束了，回顾自己这月以来的工作，能够说是有很多的地方值 得去回忆。作为一名行政助理，我要做的工作有很多，但是我始终觉得说起来也挺小事情的， 这些小事都在我不断的工作中逐渐的去解决，自己的工作潜力也得到了很大的提高。社会就 是这样，有很多锻炼人的地方，我相信自己能够做好，但是这些都是需要自己一向不断的努 力下去，我相信自己会做好的。在领导的关心支持和同事们的热情帮忙下，不断加强自身建 设，努力提高自身修养，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。总结起来，主要 有以下六个方面 一、严以律己，树立良好形象 严格遵守办公室的各项规章制度，时时处处以工作为先，大局为重，遇有紧急任务，加 班加点，毫无怨言。领导下达了指令，会想方设法去完成。听从领导、服从分配，对于领导 和办公室安排的每一份工作，不论