懒惰团队管理.pdf

销售团队的管理，难就难在对销售人员不是现场管理,销售经理抬头一看,身边一个人都没有， 人呢？上市场了，上市场干什么去了？恐怕天都不知道！ 100个终端销售人员，大约只有10〜20个是笨人”，会从早上八点半开完早会一口气干到下午六点下 班；大约60〜70个是芷常人”，会在中午吃饭前结束全天工作，中午在饭馆里造假报表；大约10〜20个 聪明人”会一个小时内结束全天拜访任务，甚至仅仅打电话拜访几个大客户。 终端销售人员的工作现状真相大致如此，只不过这个真相，销售人员、主管们都知道，老我们都不知 道或者强行不知道”而已。 如果管理跟不上，聪明人”跷班后寂寞难耐肯