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销售部门奖金及费用制度 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 销售部门奖金及费用制度 一、本制度所称销售人员(指:客户经理、高级客户经理、销售经理、销售副总). 二、具体规定: (一) 销售薪金 1、 公司销售人员享有基本薪金,包括薪金和奖金两部分(税前):底薪保密; 2、 新聘销售人员试用期工资按所对应等级核发，试用期间不缴纳社会保险，转正后由公司按公司规定缴纳。 (二) 销售指标: 1、 销售指标值:考核销售人员在一个财务年度内完成销售总额，业绩考核以实际销售额为准(实到账金额)。 2、 成交确认规定:签订合同后客户验收完毕，付款并接受发票，即视为实际成交。年底12月份签订合同的业 务，如当月未验收完毕接受发票，或者未开始付款，则不视为当年业绩，计入下年业绩。 3、 指标分配:详见各人的工作要求; 4、试用期奖金政策(完全基于新客户的前提下) 第一个月:(业绩要求为正常业绩的50%) 完成销售指标比例(X) 销售专员 高级客户经理 销售经理 销售副总 85%*50%?X50%*150% 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 50%*150%?X 小于50%*150%指标部分，奖金比例为1.5%;超出部分部分为1.7% 小于50%*150%指标部分，奖金比例为1.5%;超出部分部分 为1.7% 小于50%*150%指标部分，奖金比例为1.5%;超出部分部分 为1.7% 小于50%*150%指标部分，奖金比例为1.5%;超出部分部 分为1.7% 第二个月:(业绩要求为正常业绩的65%) 完成销售指标比例(X) 销售专员 高级客户经理 销售经理 销售副总 85%*65%?X65%*150% 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 65%*150%?X 小于65%*150%指标部分，奖金比例为1.5%;超出部分部分为1.7% 小于65%*150%指标部分，奖金比例为1.5%;超出部分部分 为1.7% 小于65%*150%指标部分，奖金比例为1.5%;超出部分部分 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 为1.7% 小于65%*150%指标部分，奖金比例为1.5%;超出部分部 分为1.7% 注:签订一年合同，试用期两个月; 5、销售奖金政策(不包括内部购买客户): 1) 所有销售人员每月必须完成指定销售目标的85%以上，销售奖金制度才开始生效(该规则同样适用于试用 期); 2) 奖金以应收销售款计算，以实收销售款结算。在实际收到销售回款时，次月20日按照实际奖金数量发放。 3) 转正后奖金比例 完成销售指标比例(X) 销售专员 高级客户经理 销售经理 销售副总 老客户 新客户 老客户 新客户 老客户 新客户 老客户 新客户 老客户 新客户 85%?X,150% 85%?X,150% 1% 1.5% 1% 1.5% 1% 1.5% 1% 1.5% 150%?X 150%?X 小于150%指标部分，奖金比例为1%;超出部分部分为1.2% 小于150%指标部分，奖金比例为1.5%;超出部分部分为1.7% 小于150%指标部分，奖金比例为1%;超出部分部分为1.2% 小于150%指标部分，奖金比例为1.5%;超出部分