大学生自行车消费市场分析报告.ppt

4．竞争者分析 （1）一家名为“骑骑车行”，主要经营以折叠车、休闲车为主。这里服务内容全而细，不仅销售新车，还可以以旧换新，开办修车服务等等。另外，这里还提供自行车、电动车租赁服务，对于一些不需长期骑车但又急用车的同学提供了一定的方便。加之“骑骑车行”在无锡商院女生创业园开办时间较长，积累了一定的人气和知名度，所以不仅在校内销售的较好，也会吸引藕塘职教园一些其他学校的学生前来购买。 第十五页，共三十六页。 第十六页，共三十六页。 （2）前一段时间，在男生创业园又新开了一家自行车店叫做“骑潮基地”，这是一家主营死飞、山地车的新潮自行车店，它抓住了现在的年轻人追赶时尚潮流，喜欢新奇事物的特点，迎合了消费者需求，吸引了大量的顾客，开业时间虽短，但由于其独特的DIY，自己或者把自己喜欢的样式告诉店主由店主帮助其组装个性化自行车。这种花费会比买一台整车少，同时又可以按照个人喜好配置零件的新型自行车店吸引了很多校内外的学生。 第十七页，共三十六页。 第十八页，共三十六页。 5. 消费者分析 消费者行为受到很多因素的影响，尤其是自行车这种比较实用型的消费行为，受到的影响会更大。主要有文化因素、社会因素、媒体因素、个人因素等方面。比如在文化方面会受到价值观、对问题的认识、民族和风俗习惯的影响，不同的民族在价值观和对问题的认识上的不同会导致他们有不同的消费习惯。每一个消费者或多或少都会受到周围人的影响，自己的家人和朋友都会对我们的消费行为长生横打的影响。每一个消费者都会受到广告的影响，尤其是那些比较知名的媒体上的广告更会给消费者长生长久的影响。 第十九页，共三十六页。 大学生买车会受到多方面的因素的影响 第一，是学生自身的因素，首先，是学生家庭的经济状况，即家庭收入，家庭给予学生的零用钱多少等因素，收入的高低决定了一个人购买能力的大小，只有一个拥有了一定的经济实力他才会考虑去买车，而当一个人根本就没有这个经济实力的话，他就不会考虑买车的。 第二，社会因素。人生活在校园之中，消费行为会受到诸多社会因素的影响，如环境的需要、其他人对消费者的影响、广告效应等多个方面的因素都会对消费者产生影响。一般的大学校园规模比较大，步行上课的花费时间长，所以自行车是很多学生的首选。 自行车这一交通工具一直以无污染、无噪声、结构简单、造价低、使用维修方便等优点，成为大学校园的重要交通工具，为我们提供了很多的便利。然而自行车在大学生生活中起多大作用？大学生自行车还有多大市场？同学们在购买自行车时注意什么？在使用过程中担心什么？就诸多问题，我们第五组对藕塘职教园各大高校的部分学生进行的市场调研。 第二十页，共三十六页。 6、大学生具体需求分析 (1)大学生年级的分析 从图1可以看出，在现有大学生中，对于购买自行车有意愿的主要是大一的学生，而且年级越高的学生购买自行车的意愿就越低。 图1 第二十一页，共三十六页。 （2）大学生购买自行车重视因素的分析 根据图2可知，在大学生购买自行车时，看重的因素有很多，但是各个比重不同，其中配置、售后服务、价格和美观因素占的比重较大，是大学生购买自行车时选择的主要因素。 图2 第二十二页，共三十六页。 （3）销售商优惠方式对大学生的吸引力分析 由图3得，自行车销售商为了吸引消费者购买他们的产品，会想办法做各种各样的活动，但是根据图形可知，并不是所有的活动都能成功吸引到人，可以看出团购是吸引他们的最好方式，赠送附件占其次。 图3 第二十三页，共三十六页。 4．购买自行车的理想价位分析 在调研中我们发现，有55.91%的大学生在购买自行车时所能接受的价位在 100-300之间，有32.26%的大学生接受的价位在100元以下，位居第三的则是占 有了10.75%所能接受的价位在300-600之间，选择600以上的只占了1.08%。 如图4所示，这说明了大学生在选择购买自行车时，物美价廉是根本原则。对于大学生来说，自行车最大的用途是作为交通工具，且生活区和教学区的距离不算太长，因此了解到他们觉得价位在300及以下是合理的。再则大学生的经济能力有限，太高的价位绝大部分的学生不太能接受，所以物美价廉是选择的首选因素。 图4 第二十四页，共三十六页。 5、喜欢的自行车款式的分析 从调查中发现，在大学生认为的车系中，休闲车占到了32.56%的份额；在车系偏好上，休闲车占到了25。76%的份额，然后依次为折叠车21.73%、山地车18.28%及其他占到了2.15%。 从图5中可以看出大学生崇尚潮流，现在的死飞车市场较好，并且休闲车、折叠车和山地车的市场依旧稳定，所以建议应该保证车种齐全，供大学生多样选择。 图5 第二十五页，共三十六页。 （6）选购自行车的地点分析 在图6中反映出大多