专案经理的一天.ppt

* 时间管理的七大技巧 要事第一 学会说 NO 杜绝不速之客 减少冗长的会议 有效消除电话干扰 整理好你的办公桌 善用时间管理的工具（网络、电话、行事历） 专案经理 工作总结 第三十一页，共三十七页。 * 工作总结 专案经理的一天 专案经理要学会有效授权！ 第三十二页，共三十七页。 * 有效授权的原则 预期的结果 ：管理者与被管理者必须对预期的结果和时限进行沟通， 讨论的重点在成果，不在手段。 权利的授予： 在指派工作时，管理者应对部属授予履行工作所需的权利。 授权要有一定的限度，必须加以规范，不可太多，也不能 过度放任，以免违背了原则。 可用的资源： 双方确认可用的人力、物力、财务、技术或其他资源。 责任的归属： 管理者从事工作指派和授权后，仍然对部属所履行的工作绩效负全 部责任。另一方面，为确保指派的工作顺利完成，管理者在授权的 时候必须为承受权利的部属订立完成工作的责任。 工作总结 专案经理的一天 第三十三页，共三十七页。 * 有效授权的七个步骤 面谈前： 1、挑选你计划授权的人（对他是不是一个成长的机会？） 2、先做好计划 3、做授权谈话时，要清楚说明期望达到的结果、务使对方清楚了解 规则与限制、务使对方清楚了解评估与标准 4、请他报告行动计划，注意聆听。 面谈后 : 5、与对方复阅一遍整个计划，并得到你完全的同意。 6、支持他执行该计划 7、保持正向的追踪，以确定达到期望的结果。 授权时让对方觉得这是一项新挑战 工作总结 专案经理的一天 第三十四页，共三十七页。 * 工作总结 专案经理的一天 目标明确 工作扎实 管理实效 心态平稳 一个合格的专案经理应该做到 第三十五页，共三十七页。 * 工作总结 专案经理的一天 专案经理的一天是平凡的一天！ 专案经理的一天也是不平凡的一天！ 感谢每一位专案经理在每一天， 默默无闻的奉献！ 第三十六页，共三十七页。 内容总结 1。2023/3/8 星期三。2、管理销售团队，培养销售人才。1、各个阶段专案经理的工作内容是不一样的。今天有晨报出街，内容是有10套一口价房源。今天有短信出街，内容是到周日为止有9折优惠。本周指标30套，截止到昨天为止已完成5套。4、特殊情况：新政的培训环节及补资料环节。检查硬件：如外围样板段的销售动线和样板房、现场围档或楼梯广告的画面完整性等。发现问题要及时报备开发商（部分问题），及时调整到位。相关人员必须按规定签字确认，专案经理尤其要严把审核签字关。发现问题及时纠正、及时调整。突发情况有很多种，且很难全部预见到。市调人员或派单人员的安排。培训：第二天的广告对应说辞、市场与竞案动态及对应说辞。有计划、有组织地进行工作 第三十七页，共三十七页。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 专案经理的一天 第一页，共三十七页。 * 目 录 第二页，共三十七页。 * 专案经理工作一天的目的是什么？ 工作目的 专案经理的一天 1、完成当日销售指标； 2、管理销售团队，培养销售人才； 3、服务好开发商。 第三页，共三十七页。 * 销售期的四个阶段 工作安排 专案经理的一天 1、售前蓄客期 2、开盘强销期 3、售中持销期 4、售后交房期 第四页，共三十七页。 * 工作安排 专案经理的一天 1、各个阶段专案经理的工作内容是不一样的； 2、本课件内容仅以时间跨度最长的售中持销期为例。 第五页，共三十七页。 * 假如今天是周四，具体情况如下： 今天有晨报出街，内容是有10套一口价房源； 今天有短信出街，内容是到周日为止有9折优惠 和周末两天的现场亲子活动； 今天要安排销售人员外出派单； 本周指标30套，截止到昨天为止已完成5套； 12名销售人员，今天有两人休息； 昨天出了针对第二套和第三套房的房贷新政； 。。。。。。 请大家作为案场经理安排这一天的工作 工作安排 专案经理的一天 第六页，共三十七页。 * 工作安排 专案经理的一天 持销期周四这一天的重点： 1、围绕推广出街的内容，接电环节； 2、针对接电的客户邀约环节； 3、针对一口价的限时下定环节； 4、特殊情况：新政的培训环节及