习惯领域与决策期末报告.ppt

* * 習慣領域與決策期末報告 紅頂商人 ---胡雪巖 9134026 林瑞瑋 8963520 吳幸儒 * * 第一页，共三十八页。 報告大綱 研究動機 生平簡介 以HD觀察胡雪巖操縱商道的能力 判斷 (眼力、膽識) 招牌 用人 藉勢 做人 總結 * * 第二页，共三十八页。 研究動機 塵緣如夢，幾番起伏總不定，到如今都成煙雲； 情也成空宛如揮手袖底風，悠悠一縷香漂在深深舊夢中，繁花落盡一身憔悴在風底，回頭時無晴也無雨， 明月小樓孤獨無人訴情衷，人間有我殘夢未醒。 漫漫長路起伏不能由我，人海漂泊嚐盡人情淡薄， 熱情熱心換冷淡冷漠，任多少深情獨向寂寞。 人隨風過自在花開花又落，不管世間滄桑如何， 一城風絮滿腹相思都沉默，只有桂花香暗飄過 * * 第三页，共三十八页。 研究動機 清朝商人胡雪巖一生大起大伏，早期只是一家錢莊的跑腿小弟，因緣際會的義助朋友，得到官場的協助和好友一起創業。運用智慧得以多角化經營企業，包含了錢莊、典當、軍火、茶業、蠶絲及藥行等，和官府與洋人之間關係良好，最後官拜二品布政使。 在強調士、農、工、商的中國傳統社會 對商人一向採取鄙視的態度。 因為“無奸不成商” ? 你覺得呢? 中國中央電視台—胡雪巖 劇照 * * 第四页，共三十八页。 生平簡介 胡光墉, 字雪巖 1823生於道光末年安徽績溪。 出生後遷居浙江杭州， 當時清朝已漸漸沒落， 外國人紛紛以武力從陸上(俄國)及海上 (英、美、法、日、義、德…)進攻， 巧取豪奪。雖然國家衰敗但貪腐官員仍抓緊時間拼命利用在 職時日撈錢。 清宣宗 旻寧 (道光 1821-1850) * * 第五页，共三十八页。 生平簡介 胡雪巖成長於咸豐年間， 國家積弱不振依舊，崇洋媚外 並回過頭來打壓國人。 當時還有太平軍危害江南百姓， 胡雪巖把握機會爬到上流社會， 為湘軍提供糧食彈藥, 助其消滅太平軍與平定新疆伊犁之亂。 清文宗 奕濘 (咸豐 1850-1861) * * 第六页，共三十八页。 生平簡介 在同治年間，事業達到頂峰， 但也因此在政壇上樹敵不少。 光緒年間(1884)，因國外貸款 及洋商排擠， 生意垮台破產， 摘除頂戴，抄家散財， 又回到原來的一貧如洗。 卒於1885光緒初年，享年63歲。 Go 清穆宗 載淳 (同治 1861-1875) ?清德宗 載湉 (光緒 1875-1908) * * 第七页，共三十八页。 操縱商道的能力～判斷 (眼力、膽識) 胡雪巖的眼力銳利且獨特 例子一: 在他青少年時，因喪父在錢莊當學徒，替老闆跑街討債賺生活費，當時就立志從商，結交好友評估形勢。 在杭州有一位不得志的朋友—王有齡，雖然落魄但還算是有志氣，胡雪巖看他是有實力之人，便傾力相助，將替老闆收到的一筆帳，轉交給王有齡，給他當做上京求取功名的盤纏，而王有齡也不負胡雪巖的期望，一路由知縣做到總督。 這在日後胡雪巖的官商關係中，有很大的幫助，藉由官銀的挹注，讓胡雪巖在開辦銀莊初期，就能有活水運轉並製造聲勢。 * * 第八页，共三十八页。 操縱商道的能力～判斷 (眼力、膽識) 胡雪巖評估形勢的眼力也是一流 沒有敏銳的目光，就做不了大生意。 第一是要準 第二是要遠 關鍵的時候，要做出準確的判斷。 這裡的關鍵，是要有全局判斷能力，能夠盤算整個局勢，能夠看出整個局勢發展的大方向，並知道如何照這個方向去做，才能使自己立於不敗之地，這樣才叫看得準。 * * 第九页，共三十八页。 操縱商道的能力～判斷 (眼力、膽識) 例子二: 當時太平軍作亂，百姓生活疾苦，因老婆抱怨無米可炊,故和兩位好友一起抵押房地籌措本錢買糧食做買賣。 到了上海收購白米時，被米行發現他的用途因而集體哄抬米價，此時胡雪巖卻連續三天不聽朋友的勸阻，以市場現價的八折往外拋，上海米行受不了只好跟著降價，胡雪巖以六錢完全收購，最後以一兩五錢一倍有餘的價格賣給左宗棠的湘軍，大賺一筆。 “不冒一點風險叫做生意嗎？” 做生意就是要冒險,姿態要低,身段要軟,反應要快,要沉得住氣,察言觀色,隨機應變。 * * 第十页，共三十八页。 以HD來觀察～判斷(眼力、膽識) 人類行為的八大通性: 相互回報 七個理想HD(光明心態): 人人都是無價之寶 八個擴展習慣領域的方法: 升高察思;事物的聯想;以退為進;改變環境 九個獲取深智慧原理: 交換原理;變與化的原理 避免落入決策的十大陷阱: 直覺的決定;對資訊回饋的自我曲解;短視的簡化 * * 第十一页，共三十八页