市场营销的优秀策划方案.pdfVIP

编号： 时间：2021年x月x 日 学无止境 页码：第 页 共 页 1 31 市场营销的优秀策划方案 营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业 产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换 过程的行为。今天在这给大家整理了一些市场营销的优秀策划方案， 我们一起来看看吧! 市场营销的优秀策划方案1 一、检讨与愿景 20__年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理 模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多 次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员 流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持 和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展 之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步， 业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌 做大，做强。 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生经 济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力 是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客 户30 多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世 第 1 页 共 31 页 编号： 时间：2021年x月x 日 学无止境 页码：第 页 共 页 2 31 景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户 的重点。 2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、 苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太 少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 3)汽车销售，汽车 4S 店，新车上市推广或促销活动推广，长沙 汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作 客户有兰天集团。 4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进， 但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能 够做跟进。 5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做 内部平台的推广，不作为重点跟进客户。 三、同行业分析 长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过 100家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉 莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇 弘等等。茉莉花开50 多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每 个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多 次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安 装电话来访自动回复信息的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的， 第 2 页 共 31 页 编号： 时间：2021年x月x 日 学无止境 页码：第 页 共 页