《进出口业务操作》实训参考答案.docxVIP

实训1 出口准备工作 参考答案： 【任务1】通过多种方式熟悉五金产品知识 外贸业务员王敏丰富自身的产品知识，通过网络搜索、向老业务员请教、深入样品间或工厂等多种方式熟悉产品知识。 答题要点：主要熟悉五金产品的分类、生产工艺和相关的专业术语。 【任务2】通过多种方式了解五金产品出口市场 外贸业务员王敏通过多种方式了解五金产品的出口市场等信息。 答题要点：主要熟悉我国五金产品的主要出口国家和地区，主要目标市场的情况。 【任务3】公司决定派王敏参加2019年德国科隆五金展，王敏做好参展准备 外贸业务员王敏充分利用交易会平台，做好各项准备工作，通过交易会开发新客户和巩固老客户 答题要点：搜集关于科隆五金展的相关信息。 科隆五金展是由由德国科隆国际展览公司于1924年创办，是目前世界上规模最大、影响力最深的五金工具专业展之一。 展会名称：2019年科隆亚太采购交易会 展会时间：2019年2月26-28日 展品范围： 五金及DIY产品：工具、锁具及安全设备、DIY材料、铁艺制品、丝网制品及紧固件等 园艺及休闲产品：花园工具、园艺工具、烧烤用具、露营设备、体育用品、玩具、休闲设备 安全器材：锁具、保安装置及系统、报警系统、反盗装置等； 家居消费品：玻璃制品、陶瓷制品、餐桌灯饰灯具、礼品、季节性礼品等 家电产品：各类大小家电  实训2 调查贸易政策和打样、寄样操作 【任务1】翻译并分析国外客户电子邮件内容 外贸业务员王敏将国外客户电子邮件的正文内容翻译如下： 亲爱的王小姐： 我司在科隆国际五金展时得知贵司的产品黄铜管。我们有意向大量采购货号为H65的黄铜管。 如果贵司能提供每千克产品的CIF孟买新港报价，我司将非常感激。如果贵司能寄一些样品，我司同样感激不尽。 我们过去从其他渠道购买过黄铜管。现在则更想从贵司购买，因为我们得知贵司的产品更为价廉物美。我司对贵司的产品质量特别有信心。鉴于潜在的大规模采购数量，希望贵司能报一个相当有竞争力的价格。 送上最诚挚的祝福！ 你最真诚的, 索纳莉.班德鲁 经理 外贸业务员王敏通过分析BBG India Limited电子邮件的内容后，可以对该公司得出一个初步的印象：询盘的内容不够具体，只写了具体的货号，其他内容如款式、报价货币、支付方式、交货期和订单量等没有具体提及；寄样的具体说明，比如没有提及寄样费到付并告知该公司DHL协议号，若样品通过其客户测试、是否会支付样品费等。但由于是老客户，所以王敏应尽快开展货物相关贸易政策调查、打样寄样和报价等工作。 【任务2】调查货物相关的贸易政策 外贸业务员王敏通过2018年海关报关实用手册或通过海关总署网站查询该黄铜管的HS CODE、海关监管证件代码、出口退税率、法定计量单位等信息。 黄铜管的HS编码：7411109000 海关监管证件代码:无 出口退税率：13% 法定计量单位：千克 【任务3】寄样和工厂询价操作 外贸业务员王敏给老供应商张家港市天原钢制品有限公司李孟厂长书写并传真寄2根黄铜管样品和询价函，收到其所寄的样品后办理寄样手续。 上海周天有限公司 上海市东风路1938号元茂大厦1198房间 电话：0086-21 传真：0086-21To：张家港市天原钢制品有限公司 Attn： 李孟 Fm：王敏 尊敬的李厂长： 您好! 我公司接到国外客户关于贵厂货号H65的黄铜管询价函。希望贵厂在2天内提供2根黄铜管样品并报含税价，同时注明产品的规格、包装方式、月生产能力、最低起订量、付款方式和交货地点等详细信息。 祝好！ 王敏 2019年3月21日  实训3 核算出口报价和书写发盘函操作 【任务1】出口报价核算 （1）核算出口成本 出口成本=采购成本-出口退税额 =采购成本-采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率 = 47.46-47.46÷（1+13%）×13% =42元/千克 （2）核算出口费用 国内运费=1800÷20000=0.09元/千克 垫款利息=采购成本×贷款年利率×垫款月数÷12 =47.46×30%×4.35%×1.5÷12+47.46×70%×4.35%×1÷12 =0.077+0.120 =0.197元/千克 其他国内费用=47.46×1%=0.475元/千克 国内费用=国内运费+垫款利息+其他国内费用 =0.09+0.197+0.475=0.762元/千克 国外运费=800÷20