品牌全案营销操作手册.pptxVIP

BM 2.0 BM品牌营销操作手册 做个严谨的创意疯子;做个严谨的创意疯子;A.品牌分析;A.品牌分析;3.品牌组成分析 对品牌自身组成的分析是对该品牌基础的分析。我们需要剥离出来品牌的各个组成要素。从商业模式、产品 与服务、人物资源、品牌理念等。把品牌当作人，才能让品牌靠近目标市场。从而得出结论。;4.营销分析 对品牌所做过的营销活动整合进行分析。明了其做的好的地方，做的不好的地方。同时，也要对竞争对手品 牌的营销活动进行分析。知己知彼，百战不殆。从而得出结论。;5.汇总 以上的分析在最后应该列出一份结论清单。这样可更直观看到品牌在各个方面应该着力的点。;B.商业现状分析;B.商业现状分析;3.汇总 以上的分析在最后应该列出一份结论清单。这样可更直观看到品牌在各个方面应该着力的点。;C.确定目的;D.STDP战略;D.STDP战略;2.T：建立消费者画像 细分完成后，应建立目标市场的消费者画像。清晰明了的消费者画像有助于选择直观地了解目标群体的特点。;3.D：差异化战略 找到和同类竞争品不同的产品、技术、服务、人事、形象设计等，最理想的情况是公司使自己在几个方面都 差异化。一点点小改变，有巨大的改变。;4.P：定位 定位不只是给产品定位，更需要对品牌的各个要素进行定位。包括但不限于：品牌核心定位、品牌形象定位、 品牌理念定位、产品定位、技术定位、服务定位等。而定位的过程其实也是在搭建品牌的整个模型。;E.B-M模型;E.B-M模型;3，营销战略 如果跳过第2步。那就直接为品牌组成要素如何传达给目标市场树立明确的战略规划。战略规划是路径规 划，要根据严格的时间和阶段的安排，结合步骤C既定的任务和目标。;4，找洞察 洞察是你能够挖到多深就多深的，引起人的触动那个点。但触动不等于感动。所谓的触动就是能够激起人们 行为的那个点。找准了洞察，便可以激发无数创意思考出好的营销策略。;5，基于洞察的整合营销策略 策略的创意一定是基于洞察的，在战略内的。策略是战略的具象化。否则就是无源之水无本之木。在准确深 刻洞察下再去思考用什么策略往往是不会出错的。当然，策略需要写细致，一步步怎么??现这个策略。;F.效果追踪分析;1.什么是Support（工具库）——一个快速调用的工具库 笔者整理了一个工具库，帮助用户在使用的时候，或者没有思绪的时候，可以快速查看、使用；而不至于浪 费太多时间在无意义的苦思冥想上。;;;2，常用的快速定位工具 数据分析：通过分析数据，得出市场走向趋势，从而定位的方法。;2，常用的快速定位工具;3，常用的快速找洞察工具;3，常用的快速找洞察工具;4，用的快速营销策略工具 增长黑客策略：增长黑客在这些年来被说的很玄乎。但是笔者认为增长黑客策略确实很适合初创企业。可 以参考书籍《增长黑客》，书中有很多详细的案例。也可以等待BM3.0。;4，用的快速营销策略工具 4P理论：产品、价格、促销、渠道;;4，用的快速营销策略工具 用户消费体验闭环（零售体验店最常用）：