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微软公司多元化战略案例分析 一、SWOT 分析——回到 21 世纪初期的微软 （一）Strengths 1.辉煌的历史，丰厚的积淀 2.持续称霸桌面软件市场 3.在其他工业部门侵略性扩张 4.声誉、经验、技术、资源 （二）Weaknesses 1.闭塞——“被”接受互联网 2.低效——新产品开发延迟 3.代码繁复，构建和检验极端困难 （三）Opportunities 2007 年或者 2008 年，IT 产业将迎来下一个成长周期：1.服务导向体系和网络服务 2.作为服务的应用 3.延伸的互联网 4.社会计算 （四）Threats 1.美国和欧盟的反托拉斯立法 2.互联网经济泡沫破裂 3.桌面软件市场竞争日益激烈 4.在新的领域尚无独有优势 二、竞争分析——预判竞争者，为微软支招 （一）波特的五力竞争模型分析： 1、新的进入者的威胁（中等）（1）行业门槛低，不急于上规模（2）重创意，易开拓新的细分市场 （3）专业应用市场已被基本瓜分 （4）政府长期扶持低耗能产业 2、供应商讨价还价的能力（小） （1）销售渠道非常新颖、广泛、灵活（2）越垄断的软件商越不会被供应商制约 （3）消费者将协助淘汰“高价”供应商 3、顾客讨价还价的能力（小） （1）软件越来越成为生活必需品（2）商品的质量、性能具有高度标准化 商品定价制，没有议价空间，只能选择购买渠道供应商讨价还价的能力 现有行业内的竞争对手 顾客讨价还价的能力新的进入者的 威胁 替代产品的威胁 软件价格、功能、质量、性能高度透明（有测试机构） （5）销售主要关注销量，个人交易额影响不大（6）购买时目标单一，不会有太多选择余地4、替代产品的威胁（大） （1）市场不断细分，已有市场将面临日渐激烈的竞争（2）成熟商品可很快被轻易复制（3） 版权保护依靠法律与道德约束（4）新版本推出，旧版本将立即退出（5）必须依靠高度的行业敏感与迅速的决策（6）必须保持持续的创新能力与超前的思维5、经营绩效分析 （二）竞争预判 1、规律： 如果以专业某一项业务方向进行竞争，目标会太过于明显而导致战略群的集中力量反击，最终成功可能性较小。 如果能从不同方向分别进行竞争，则可与其他竞争对手形成多点竞争，相互制约，成功机会比较高。 如果利用自己的资源及技术进入竞争，而不是模仿跟进其他竞争对手，这样可保持竞 争对手竞争优势，则竞争对手反应速度会稍慢。 （4）如果目标市场与竞争对手重叠较多， 则会引起竞争对手的特别关注而导致其反击速度快，不利于微软发展。2、多元化战略选择 ——利 如果以产品差异化进入市场，微软有可能通过差异优势获得顾客忠诚度，并且提高同类产品的竞争力，有利于扩大微软的市场占有率。同时要防止同类产品其他竞争对手快速跟进，否则不利于微软取得差异优势。 如：微软的 MSN、Windows Live、.NET 等在平台产品中的新技术，是其独特的服务组件和 解决方法，属于核心优势，其他对手无法快速模仿和跟进。 在反托拉斯诉讼和欧盟考察的情形下，通过多元化战略拓宽市场，有利于改善之前因垄断造成的负面影响，提升微软竞争地位。 如：如在应用软件方面微软不和甲骨文、SAP 两个引领专业市场的应用软件产品竞争，而选择中小企业，是给自己创造有利的发展空间。 3、多元化战略选择——弊 放弃了过去的优势，面临更多竞争对手，竞争环境更加复杂，不利于优势的可保持性 ，甚至可能危及之前建立的品牌形象，以致丧失市场。 在新 intel 时代，微软在 IT 行业中遇到很多壁垒。如：很多年前很多手机厂商拒绝微软进入手机行业。 丧失操作系统垄断地位，面对复杂而多样的竞争，微软处境艰难。 如：Linux 微软需要开拓新市场（手机经营者和有线电视市场）。 4、对手反击预判 新领域已形成一定的市场格局，有行业龙头且占据较大市场份额。对于巨无霸微软的进入，他们应该首先会先静观其动，不会立即采取反击。 微软进入了多个新领域，固有优势并不明显，对竞争对手而言专业领域的威胁较小， 反击速度、力度都不会太快。 如果相关领域的竞争对手能联手反击，将给微软造成巨大压力与毁灭性打击。但是联合的成功几率很低，因为他们彼此也需要互相牵制。微软本身也会给这种联盟带来很大的不定因素。 5、微软应有对策 （1）选择竞争对手，但应回避龙头。 （ 2 ） 重 视 创 新 ， 提 高 替 代 产 品 竞 争 力 ， 降 低 竞 争 对 手 反 击 效率。 如:windows live, office live, XBOX360 等。（3）采取产品差异化战略，开拓新的市场细分，抢占市场。 如:IPTV, 微软把自己打造成一个领先的 IPTV 技术供应商。 三、战略重新定位——微软的意图,宗旨与目标 在所有的领域都遇到激烈竞争的情况下，微软被迫进行自我再创新。 意图：挺进新领域