以双终端之剑破买场之网渠道资源战略的新探讨.docx

以双终端之剑破买场之 网渠道资源战略的新探 讨 Document serial number 【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】 以 双 终 端 之 剑 ， 破 买 场 之 网 － － 渠 道 “ 资 源 战 略 ” 的 新 探 讨 酒类江湖，一直是“暴力营销的天下：从“决胜终端、“终端拦截、“终哄抬进场费、“内置 美 金 ， 一 路 走 来 ， 终 于 形 成 了 成 体 系 的 “ 盘 中 盘 “ 买 断 酒 水 供 应 权 等 模 式 。 2001 年前后，我设计了一个“双终端模式，旨在破解“终端拦截。后来，“双终端模式中 的“推广终端得到“营销商模式的支撑(就是以烟台长城葡萄酒为代表的“双渠道模式：经销商 与营销商分离，品牌培育、推广与销售活动，由不同经销商承担)；得到“三大网络模式的支撑 (核心终端网络、核心顾客网络、核心团队网络)，得到“终端质量管理技术的加盟，逐渐成熟起 来。 来 我们现在可以简短地表述 “双终端模式：先建立品牌推广终端(专卖店+窄众品鉴酒会+核心酒 楼+ 固化 的 团购 网络) ，建立 “ 三大网络 ，再拉动销售终端(旺销酒楼 、大 卖场之类) 。 推 广 终 端 本 身 利 润 不 高 ， 也 不 追 求 利 润 。 双终端模式在酒类领域是“百战百胜。08 年