采购谈判的技巧(汇编15篇).docxVIP

采购谈判的技巧(汇编15篇) 采购谈判的技巧(汇编15篇) 采购谈判的技巧1 采购中的谈判技巧 报价：开发获取更多的优质供应来源，做到供应商实力和商品来源分析。 分类报价，将不同类别、功能、甚至是品牌分别询价处理; 定期和不定期报价，将通用，少量型号区别定期或不定期询价; 报价统一格式，发放认证后资料齐全和潜在合作的优选供应商; 报价价格的有效期和附加条件，比如样品提供和账期说明。 比价：器件的历史采购价格分析，通过历史价格和现行报价纵横比价。 议价：对于确定供应来源和确定产品参考价格的优选供应商进行议价。 还价：针对确定供应商参考价格，货期和品质的产品进行定期还价，确认最终采购订单。 谈判技巧:树上开花，化零为整，差额均摊，敲山震虎，开低走高，欲擒故纵，釜底抽薪。 树上开花 “树上开花愿意解释为树上本来没有花，但可以借用假花点缀在上面，让人真假难辨。用在实际工作中是指当自己的力量薄弱时，可以借别人的势力或某种因素，使自己看起来强大，慑服敌人。当己方处于劣势的时候，隐瞒自己的实力，明明乏力却故作很有实力的样子，让敌方摸不清真相，以便能出奇制胜。 在具体的采购工作中，可以集中向供应商展示公司的发展和前景规划，建立起供需双方对未来合作前景的信心，基于彼此合作的信任开展相应的采