中职市场营销学冯金祥第一章.pptVIP

市场营销观念与推销观念有本质的区别。推销观念注重卖方需要；市场营销观念则注重买方需要。 推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。 市场营销与推销的区别 第六十二页，共九十三页。 各种强有力的推销方式并未满足顾客经常变化的新需求，皮尔斯堡面粉公司从满足消费者的心理及实际需要出发，开始对消费者进行分析研究。 1950年前后，皮尔斯堡面粉公司经过市场调查，了解到家庭妇女采购食品时，日益要求多种多样的半成品或成品，如各式饼干、点心、面包等等。针对市场需求的变化，皮尔斯堡公司开始生产和推销各种成品或半成品的食品，销售量得到了迅速上升。 案例1 美国皮尔斯堡面粉公司（3） 第六十三页，共九十三页。 日本的第一家百货公司：三越百货 三越（TYO）是一家日本百货公司集团，创办于1673年，总部设于东京。在日本、中国大陆、香港、台湾、欧洲、美国有多家分店。 第六十四页，共九十三页。 案例讨论：日本的第一家百货公司――三越. 日本三重县人三井高利是一位立志要做布商的人,他赤手空拳前往东京闯天下,可是很长时间一直没有起色.正当他想关起店门回到故乡的时候,一天,在洗澡堂里听到几个手艺人在高声谈论,准备穿一条新兜裆裤去参加庙会,可是却凑不齐人数合伙去买,