1-新形势下终端诊所及KA连锁药店开发与销量突破实务.pptVIP

孩儿乐品牌运营中心贺红枫 2016-02-20 ;*;高毛产品： 客流产品：不亏本 品牌高毛利： 品牌企业二线产品： 即可实现毛利又和快速上量 连锁药店最不缺产品 连锁也不缺高毛利产品 连锁缺高利润的实现方法 连锁药店缺可以带来客流量的产品;*;2、连锁药店采购的关注点;3、连锁开发的调研与谈判技巧;门店调研内容 药店首推属性的分类、价签上首推属性的标注方式、给予的店员提成比例分配及任务要求、品类中现有的竞品首推属性、价格等情况 连锁药店对首推的采购和管理流程 老百姓主推标是标签上的店长和店助姓名;*;（2）分析自己的产品和优势;*;;*;*;充分让利到达高毛利;5、仅关注采购是不够的;; 6、在与连锁公司总部谈判中应把握的要点;*;*;*;*;第二部分：KA合作之“七剑下天山” ;莫问剑【智慧】——携手品类管理;游龙剑（进攻）——提供动销方案;天瀑剑【平衡】 ——借力会员平台;舍神剑【坚毅】 ——抢占终端资源;日月剑【希望】——建立户外活动平台;竞星剑【牺牲】 ——组织各种PK;青干剑【防守】 ——创建学习圈;4、KA合作方式;可控监督授权;系统营销是企业发展的核心力量，其中所体现的隐性价值在企业运营中起到根本作用！孩儿乐品牌运营中心贺红枫 2016-02-20 ;*;高毛产品： 客流产品：不亏本 品牌高毛利： 品牌企业二线产品： 即可实现毛利又和快速上量 连锁药店最