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销售激励考核管理办法 一、 目的：调动整个公司的积极性，有效激励销售人员，提升工作绩效为公司的 产品销售市场扩大创造更大的财富。二、 适用范围：此“办法”适用于销售部门及对公司的销售人员绩效考核使用。 三、 内容： 一） 业绩定位： 1.业绩定义： 是指销售人员从事公司阀门产品销售的过程中，实现和完成销售工作，销货收入 实际到账的金额，扣除折让、业务费、运费及其他费用成本的净额后的创利。 2.业绩核定公式： 业绩考核 = 销售收入-销售折让－（销货退回- 销货损失）-运费-业务费。 （销售 人员原定的工资费用不在扣除的范围内） 二） 销售人员的工资与销售任务目标及岗位分工 公司实行销售人员的工资与销售任务指标挂钩，销售部门各级岗位（职务） 与工资和销售任务完成、指标完成的目标管理挂钩。 （一）销售人员的基本工资为：人民币 1200 元/月—3000 元/月， 1、销售员：1200 元 ， 月平均任务指标为 5 万元，全年 60 万元。2、销售主管：1500 元， 月平均任务指标为 8 万元，全年 96 万元。 3、销售经理：2000 元，月平均任务指标为 12 万元，全年 150 万元。 4、销售部副理：2500 元， 月平均任务指标为 20 万元，全年 240 万元。5、销售部经理：3000 元， 月平均任务指标为 25 万元，全年 300 万元。（二）销售岗位、形式、 方法的分工为：1、外勤直销 2、网络电子商务 3、外贸出口，销售人员可以自己的专业和特长自选岗位与公司签约。 （三）业绩完成情况与工资调整对应标准 个人销售指标完成情况 工资调整幅度/月 ≤70% -5% ＞70%，≤100% 无变动 ＞100% +5% ≥150% +8% 工资变动依据年度业绩完成情况在第二年调整。 个人销售业绩在同级别岗位第一名并 超额完成目标 超 30%以上的销售人员工资在上述变动基础上再增加150/月。超 60%以上的销售人员工资在上述变动基础上再增加 300 元 /月超 100%以上的销售人员工 资在上述变动基础上再增加 500 元/月并相应提升岗位职务，升职加薪。 三）产品销售的分类和销售提成 公司将销售产品分为三类不同产品并根据公司产品的成本价以年度为有 效期 发布《产品价格目录》 。公司执行该价格为出厂价，以销售人员的职权范围、销 售岗位、目标客户的情况授权销售人员在 5-15%的比例浮动并为销售提成的核算 基本价。 （一） 销售产品的分类：1、工厂（金山）生产产品 2、公司（福建、天津） 自产产品 3、外协采购产品 （二） 分类产品的提成以岗位销售及实现销售价的比例为： 外勤直销人员：1 类产品提成为 4%；2 类产品提成为 3%；3 类产品提成为 2% 网络电子商务销售： 1 类产品提成为 2%；2 类产品提成为1%；3 类产品提 成为 0.5% 外贸销售： （三）提成发放标准： （任务考核指标分销量、销售额和毛利三个） 1、完成年度任务的 60%（不含）以下无提成； 完成年度任务的 60--80%（含）的提成按标准 70%； 完成任务量 80%--90%（含）的提成按标准 85%发放； 完成年度任务90%以上的提成按 100%发放； 完成全年任务超过 30%的提成在标准点数上+0.5%； 完成全年任务超过 50%的提成在标准点数上+1%。 2、完成目标任务销量考核：销售人员的任务指标（视销售价款回收金额* 销售人员提成比例 =销售人员提成金额如完成年度销量 60 万元的100%指标，销售货款回 收入账，公司给予奖 励提成如以 4%计算，直销人员可提成 2.4 万元人民币。 3、销售人员创利费用考核： 《公司 产品价目表》单列产品价格-15%费用包 干费（包括：客户折扣含如有销货退回销货损失、运费、业务招待费、差 旅费）=创利金额 如销售人员按照《公司产品价目表》单列产品价格进行销售，以 15% 的额度掌控给以客户的折扣；计入本订单产品的运费；包含本订单完成的 业务招待费、差旅费用。上述费用在 15%内分配使用，费用低于 15%的余 额为费用创利。该创利金额将作为公司对销售人员的奖励， 60%当年提取， 40%为销售人员的风险金公司保存， “以丰保浅”并为销售当事人员应承担 的经济责任款项的准备金。 四） 提成结算时间： 、 1、每三个月按照销售任务进行考核计算，并于次月 15 日前发放上一个季度 60%的提成奖金。 注：如果当季度未完成，该季度不计发提成，如次季底累计完成，则在发 放次季度提成时补发上季提成。费用创利奖金按照销售人员年度业绩考核，次年的 2 月底 前结算发放。 所有的销售合同必须要有合同原件，如若在佣金发放前公司未收到合同原件 则不予发放该单提成。销售合同原件由销售人员向公司行政办公室归