奇胜电器CLIPSAL区域市场推广策略提案(纲要).pptxVIP

奇胜电器CLIPSAL区域市场推广策略提案〔纲要〕成都阿佩克思广告APEX-IMC2000年2月 3第一局部：方案背景及营销目标一．方案背景 1、专业市场的直销行销保持着70%左右相对稳定的市场份额，但由于近5年来国家基建规模的收缩控制使专业市场萎缩，市场总体增幅和年增长率显著降低。 4第一局部：方案背景及营销目标一．方案背景 2、次级〔批发〕市场主要由住宅小区开发商集团购置组成。由于消费取向方面的原因〔房主购置后进行二次装修时一般都会抛弃开发商所安装电工设施，导致开发商所使购置的电工产品必然低质低价，极少使用高质高价的奇胜电器产品〕不易扩大市场份额。 5第一局部：方案背景及营销目标一．方案背景 3、自97年起日益扩大的家庭装修市场〔零售市场〕随着居民收入的不断提高，市场总量和市场增长率不断提高。但由于多年来奇胜电器对该市场并未引起足够重视，导致该市场90%以上份额根本被其他品牌占领。 6第一局部：方案背景及营销目标一．方案背景〔结论〕 显然，这一市场形态并不符合奇胜电器作为世界第三大品牌开关插座生产商的营销规划。面对市场的变化和竞争对手的日益增多，奇胜电器必须对自身的市场营销战略作出适当的调整，以使自己的市场份额构成更为合理，稳固自己作为市场领先者的优势和地位。 7第一局部：方案背景及营销目标二．营销目标 改变原有以对工建和甲方进行直销