天津港湾中心尾盘推广方略.pptxVIP

;SOMO HUNTER;思考的起点1 Before;形象缺乏统一。 卖点虽然鲜明，但连贯性，关联性差 产品概念复杂，而形象宣传缺乏。 以上原因可能造成局部客户因为接受信息凌乱而影响信心造成流失。;面临即将入住的交卷前夜。 从理论到实践的门前。 准现房的优势销售期。 市场相对疲软期。;需要鲜明的利益。 需要更响亮的声音。 需要更掷地有声的承诺 需要地产价值王者的气度。;START 狩猎季开始;在我们看来，在某种程度上 本案尾盘推广过程就像一次 狩猎季即将结束的时候的一次最大规模的 猎鹿行动;;;“猎鹿行动〞实际上 反映的是一种尾盘策略导向，即;但这并不意味着 产品不重要 相反 我们强调消费者重要性的目的 是准确建立工程与消费者需求之间的 双向对位关系;;那么 我们先从产品说起……;产品理解;;目前情况Vs尾盘任务;工作权重区分;结合本案尾盘的实际情况 在营销过程中尽量多采用直效传播模式 可以用最少的营销费用 实现最有效的销售效果;AFTER 策略初拟;以工程现有资源为主，充分整合利用； 以事件为新闻延展点，适度炒作，软硬结合； 以司庆等公关活动为主要突破口，深度推广； 以印刷品为媒介物，精确锁定渠道通路； SOMO配合工程正常运作出现，将工程荣誉嫁接给SOMO品牌。;诉求：把核心利益放大，再放大！ 通路：通过更有针对性的渠道直扑目标客户面前。 销售：刀快水热的销售能力 体验：通过现