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达人M287产品培训手册 通信终端推广部 2010.07.17 第一页，共三十页。 橙色 第二页，共三十页。 绿色 第三页，共三十页。 粉色 第四页，共三十页。 一、目标消费群体分析 四、产品讲解流程 二、产品主要特点 三、推广重点 五、竞品分析 六、产品参数 第五页，共三十页。 顾客群体特点 消费能力有限，非常关注手机的外观，要求手机功能流行、好玩； 目标消费群体 主要消费群体为初高中阶段消费能力中等水平的男女学生，20岁以下的打工者，餐厅服务员等； 购买特点 要求手机机型比较小巧，但是功能全面：拍照清晰、音质出众，功能丰富耐玩； 目标消费群体概述 第六页，共三十页。 情感：感性、购物有冲动性； 在乎：是否好看、好玩，还要实惠。是否受同伴、女/男朋友的关注 ； 需求：手机拍照、手机听歌、聊QQ、看QQ空间，偷菜等。 1.讲解时要适当赞美，调动顾客的购买欲望 2.讲解时重点在于讲述外观，以及突出的功能特点，调动顾客的购买欲望 3.在讲解带给顾客的利益时，多结合定位人群的生活习惯和手机需求讲解，更容易打动顾客接受产品 潜在消费者深入分析 第七页，共三十页。 M287的目标消费群 第八页，共三十页。 达人M287主要特点 1 灵巧外观 1.简洁配色，喷釉外观，清爽时尚；小巧机身，方便携带； 2.定制屏幕，亮度高、色彩好，看着舒服； 2 高清拍摄 1.采用美国