某咨询摩托车业务品牌战略项目建议书.pptxVIP

摩托车业务品牌战略工程建议书;议程安排 时间 介绍大通智汇 20分钟 项目建议书介绍 40分钟 讨论 40分钟;内容 页码;A. 对xx集团工程的初步了解;XX集团自成立以来，经历了十年的高速开展;形成了以热动力机械为核心的多产品系列;xx集团的核心业务—摩托车业务已经成为中国以及东南亚市场的领先者;但最近两年，xx集团的主营业务摩托车业务面临巨大的增长压力;运用更好的品牌管 理方法，摆脱“竞 争旋涡〞;;B. 工程目标、内容、工程方法和时间安排;品牌战略形成步骤;;XX集团要通过多品牌战略实现销售的持续快速增长，必须答复以下几个关键问题;本次工程的主要目标是协助XX集团建立摩托车业务的品牌开展战略;;并从产业周期的角度整体把握摩托车行业的开展潜力;同时对XX集团的现行的营销策略以及行业环境进行审计，确定XX集团销售额增长放缓的真实原因;;;分析目标;分析目标;就未来的开展趋势而言，日趋提高的销售复杂程度要求企业系统化地规划和管理自己的销售渠道;在汽车以及摩托车销售领域，随着各种新型业态的出现，传统的分销渠道将面临来自新兴业态的强有力的挑战;未来的趋势将会是根据不同类型渠道的顾客特征和渠道特点，通过供给链各个环节的密切合作来从总体上降低本钱，提高效率;大通智汇专有的战略性渠道组合管理工具〔SCM)的工作流程分为渠道分类、渠道筛选、基准比较、渠道评价和方案制定五个步骤;分析目标;在阶段1a阶段结束后，我们将对XX集团的摩托车业务营销现状有一个深入的了解;经过阶段1b的步骤可以深刻理解中国摩托车市场的消费结构以及变化趋势和时机所在(1);Matrix工具主要揭示最有价值的客户群，并发现客户群的变化趋势，还能揭示用户的数量与价值分布，这将是确立是否建立多品牌的数量根底;经过阶段1b的步骤可以深刻理解中国供给链的结构变化和时机所在(2);在阶段1b完成后，我们将对摩托车市场的开展阶段以及关键增长驱动因素有一个全面的深入了解;在阶段一完成后，我们将判断XX集团是否应该采用多品牌战略并初步提出XX集团持续增长的关键驱动因???;阶段2的主要目标是为XX集团找到最适合的多品牌模式〔1〕;;;方案情景评估工具将通过三个步骤进行评估;阶段2的主要目标是为XX集团找到最适合的多品牌模式〔2〕;在阶段2，我们将为XX集团制定适宜的多品牌模式以及品牌中长期开展策略;在第3阶段，将对XX集团现有的组织结构进行评估，制定相应的调整方 案以支持多品牌战略的实施〔1〕;在第3阶段，将对XX集团现有的组织结构进行评估，制定相应的调整方 案以支持多品牌战略的实施〔2〕;结果 :详细的组织结构调整方案;整个工程方案在19周内完成，如有需要，我们将提供后续的实施支持;C. 工程组织、人员安排和工程费用;大通智汇建议在工程的组织和人员分配上形成以下的结构;工程双方都有明确的角色安排和职责分工;基于XX集团是大通智汇在中国的第一个中资企业工程，我们愿意给与较大的费用优惠，整个工程的费用预计为407万元人民币;D. 大通智汇对本工程的独特价值;Chatterton International Strategy Consultants 大通智汇战略管理咨询公司简介;;在客户眼中，大通智汇的独特优势在于其长期坚持的专业化，追求质量而不是规模的经营理念，同时制定的战略是可以被真正实施而且能够给客户带来实实在在的业绩提高;通过持续地将大通智汇公司的理念付诸实践，大通智汇获得了全球领先的摩托车及其零部件企业的信赖;大通智汇的咨询客户涉及整个汽车、摩托车的产业价值链，使我们能以一个更全面的观点来看待客户面临的战略问题;大通智汇主要在汽车及摩托车行业的八大功能领域积累了丰实的咨询效劳经验，并开发了相应的适应不同环境的解决方法;营业额15亿美元，意大利第一大摩托车制造商 对现有产品组合、营销策略的总体评价 确定提高市场份额的时机 进入新的细分市场，新的产品 提高物流配送效率;工程内容;大通智汇为一家摩托车制造商设计了一套供给链管理方案，使其与零部件供给商建立合作关系