某化妆品品牌及市场规划培训课程.pptxVIP

;挑战自我，步步为赢;隆力奇品牌开展阶段分析;第一阶段;时间： 1999 - 2001年 业绩： 借保健品之势推出化装品，并依靠完善的 营销网络取得长足开展 品牌形象： 蛇保健品生产企业，好似也有了化装品 代表产品： 蛇胆美白洗面奶、蛇油果酸护手霜、蛇油膏 化装品诉求： 美得更健康; 缺乏明确的品牌形象 缺乏中高档市场竞争力 缺乏强大的品牌拉力;;时代;品牌;赢家;化装品市场概况; 护肤类所占的比例最大----35％ 美容类：29％ 护发/沐浴类：28％ 其余为香水类;2002年销售总额： 人民币340亿元 20％增幅 2021年销售总额： 人民币800亿元 平均年递增12.9％;2002年 销售总额： 人民币 12 亿元 50％增幅 ;国际化品牌运作及市场策略的广泛运用 更多国外品牌抢占市场 外乡品牌异军突起 二、三线城市消费者消费品质提高;消费者分析;消费者规模及使用程度;消费者构成〔年龄〕- 护肤类化装品;消费者构成〔教育程度〕- 护肤类化装品;消费者分析结论;消费者对化装品的需求分析;竞争分析;品牌广告语：东洋之花 美丽不是神话 产品系列： 花之雨美白、防晒系列 〔美肤沐浴露、活效嫩白洁面乳〕 重点市场： 上海、北京、江苏、湖北、广东;品牌广告语：缔造自然美白之荣耀 产品系列： 美白系列、面容一洗白、防晒精华霜、 1800净白霜 重点市场： 上海、江苏、湖北、广东、湖南、河北 ;;品牌广告语：紧实肌肤 青春无皱 产品系列： 青春无皱眼霜、精华霜、珍珠霜、银耳霜 丝挑凝水活肤系列 重点市场： 上海、广东、广西 ;;竞争分析结论;隆力奇化装品 综合分析〔SWOT〕;优势; 化装品品牌形象不明确 化装品品牌知名度、美誉度较低 目前主打产品在中档市场不具竞争力 中高端市场的销售网络相对薄弱; 化装品市场不断扩大 中高档化装品消费持续增长 国产化装品领导品牌尚未确立 二、三级城市消费者的化装品消费观念提升; 竞争品牌越来越多 竞争品牌媒体推广快速增长 化装品产品更新、升级加速;品牌及市场策略的形成;2002年 销售总额： 人民币 12 亿元 50％增幅 ;2002年，隆力奇化装品如何达成50%的增长？;新形象+新产品;;问题;多品牌策略 明确的利益诉求;;行销力的提升;推出有销售力的中档产品;新产品策略;隆力奇蛇胆沐浴露; 沐浴露是夏季消费者高关心度产品 沐浴露消费概念已成熟，市场时机大 蛇胆与沐浴露相关性强，与同类产品相比， 具有独特功能性 蛇胆美白洗面奶的延续和照应;隆力奇蛇油滋养霜; 滋养霜是冬季消费者高关心度产品 在化装品消费里，护肤类所占的比例最大 蛇油与滋养霜相关性强，与同类产品相比， 具有独特功能性 带动系列蛇油类产品的销售;品牌力的提升;广告策略及创意表现; 强化化装品品牌形象 提升品牌形象档次 扩大品牌知名度、美誉度、偏好度 培养品牌忠诚度;形象拉高 品质支持;形象拉高： 品牌重新定位 健康——美 全新视觉识别系统导入 VI 包装;品质支持： 产品原料的独特价值 蛇胆——清凉、解毒 蛇油——滋润、保养;品牌定位;品牌广告语; 塑造中档化装品形象 将品牌利益点聚焦在“美〞 品牌联想——原料的独特性、功能性、天然性 淡化保健品的印象;蛇胆菁华 清凉好舒爽;蛇油菁华 双倍滋养;VI系统的导入;VI是什么;标志;标志的功能;标志的设计;新VI释意;