进销存调研提纲.docx

1 / 32 进销存调研提纲 调研提纲 进销存调研提纲 销售应收部分 基本资料 为了使调研工作更细致，请准备好以下基本资料： 1 、 岗位划分及职责权限情况 2 、 业务流程描述 3 、 各种业务单据、报表、汇总表、帐页(台帐)清单及样表 4 、 相关管理规范、管理制度文件或其他对业务描述有帮助的资料 5 、 客户分类与编码方案 6 、 目前有没有使用软件来管理销售业务？ 2 / 32 3 / 32 进销存调研提纲 描述详细业务 请简要回答以下问题，这些将是讨论的主要问题。 令 销售综述 1 、 销售组织机构是怎样设置的？ 2 、 销售职能的岗位是如何划分的？各岗位的职责是什么？ 3 、 销售产品如何分类？主要分类依据是什么？ 4 、 销售模式为：分销？直销？批发/零售？总代理/代理？流程处理。 5 、 销售业务类型有几种：先发货后开发票？直接开发票销售？零售？货抵？财务如何做帐？ 6 、 是否有外币业务？如何管理？ 7 、 销售部门是否有自己的应收款帐本？如果有，是否跟财务帐保持一致？若有差异，造成差异 的原因是什么？ 进销存调研提纲 8 、 有无使用计算机进行销售管理？使用状况如何？ 令 销售计划 1、 销售计划分为几个层次？不同计划的周期多长？ 2、 不同销售计划的制定依据是什么？包含哪些内容？ 3、 销售计划的审批过程是如何定义的？ 4、