某人寿保险推销流程.pptxVIP

新华人寿推销流程;;将自己推销出去;;;;;;寻找准客户的步骤;;人们有效的销售行动依据什么过程？;;;接 触 客 户;将周遭的人与销售关系划分为哪三种;接触客户的方法与步骤;接触客户的重点及目的;接近客户的理由、方式;从接触客户到签单的注意点;范 例 一;范 例 一;范 例 一;问 题 ;范 例 一;范 例 二;问题 ;问题 ;问题 ;问题 ;接触客户的话术及考虑的重点;接听 的技巧;直接推销的定义;直接推销的目的;客户购置欲望从哪几点可以看出来;一般消费者有哪几个心态可利用;如何突破秘书的技巧;如何面对秘书的技巧; 如何会见主要人物的技巧;利用信函接触客户;影响力中心人物应具备的特质;准客户名册对行销员的注意点;接触客户的最根本动作;接触阶段反对问题;接触阶段反对问题;接触阶段反对问题;接触阶段反对问题;接触阶段反对问题;接触阶段反对问题;说明产品建立共同问题;推销面谈的主要目的;要克服不能专心听讲有哪些内容;取得客户个人资料方面的二种层面问题;说明阶段反对问题;说明阶段反对问题;说明阶段反对问题;客户购置的七个阶段？如何利用？;如何有效地介绍人寿保险的功能;人寿保险的真相;㈦ 我们买保单不是去阻碍别人的方案，相反，我们是帮助别人去担保他的方案一定成功。 ㈧不管你是否接受此事实，人寿保险的需要是 一定的存在的，关键在于你是否要去承担。 ㈨付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题发生，付保费其实是去解决问题。 ㈩人寿保险是钱，是当你最需要钱的时候，能走到身边的钱。锦上添花没有什么大不了，雪中送炭才可贵。;如何透过问话建立共同问题，问题有哪些？;寿险市场远景很好的十个因素;客户为什么会不买保险;业务员如何帮助客户投保;如何处理个别问题;推销员对异议应有的先前态度;〔五〕 所以你要有根本认识： 1、异议一定会发生 2、它能让你判断客户是否需要它 3、它能让你知道客户对你的建议的接受程度 4、它能让你获知更多的讯息 5、它能让你修正推销战〔话〕术 6、它能宣泄客户心中的想法 7、它能表示你提供的利益能否满足他 8、没有异议的客户才是最难处理的;客户提出异议的原因;客户何时???提出异议;保险推销在实务上有哪些异议的分类;㈣ 因犹豫而拒绝 1、以后再说 2、问家人、朋友、太太 3、其他公司廉价 ㈤ 因讨厌而拒绝〔这些人大多数感情 用事，因他周围的人告诉他如何， 如何……〕因此信任度培养很重要 1、不吉利 2、曾上过当 3、家人的经验 4、过去的经验;异议的处理技巧;㈡ 面对异议有哪些技巧？ 1、要评估异议—是拒绝还是异议 2、永远强调客户利益 3、运用动人的故事 4、说服力 5、多问 6、方法 ⑴ 是的，是的，但是……… ⑵ 顺水推舟 ⑶ 提出问题〔间接否认法提出问题〕 ⑷ 举例说明法 ⑸ 质问法 ⑹ 建立新论点 ⑺ 结束法 ⑻ 展示推销资料，事实论证法 ⑼ 暂缓答复，以退为进的无视法;推销员对异议常犯的三种错误;你对异议所持的态度;促 成;;成功销售的十五个关键;什么是结束销售语？;为何要用结束语及动作;缔结必须具备三条件;在缔结时推销必须学会什么;缔结阶段反对问题;缔结阶段反对问题;缔结阶段反对问题;客户在销售会谈中的购置动机;缔结前会产生的障碍;缔结应防止哪些;缔结的技巧;缔结的方法;保险契约效劳的种类; ㈡ 客户维系效劳 1、感情联络 2、定期拜访 3、赠送纪念品 4、定期提供资料 〔关于客户从事的资料〕 ㈢ 其他效劳 1、公司业务资讯效劳 2、家庭参谋效劳 3、剪报资料效劳;效劳客户应有的根本态度;效劳的内容是什么;向企业界推销有哪些三角关系;高专业化的人士理念根底;专业化工作投入的理念根底;推销员的专业效劳立场;一般推销员的根本观点;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。九月-2119:3419:34:55 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能到达自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。19:34:5519:34九月-21 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。19:34