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商务谈判的六个阶段详解 谈生意 12 月 9 日讯，正式的商务谈判一般可分为六个阶段： 即导入阶段、概说阶段、明示阶段、交锋阶段、妥协阶段与 协议阶段。 一、导入阶段 这个阶段主要是进入谈判席的双方代表介绍各自的姓名、职 务等情况，以便互相识，初步了解。双方可以说一些表示问候、 欢迎、感谢的客套话，也可以随便聊聊新近的社会趣闻，目的在 于创造一个和谐的气氛，为双方找到共同的语言与心理沟通做好 准备，这个阶段为时极短，但语言要热情，大方，友好和气，轻 松愉快。 二、概说阶段 谈判正式