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新业务拓展计划 新业务拓展计划 企业新业务拓展的基本战略有三种：密集型成长战略、一体化成长战略及多样化成长战略，它们各自又包含三种具体形式，如表 1。密集型成长战略密集型成长战略是在现有的产品——市场范围内确定的成长战略，如表 2，其中的多样化战略超越现有产品——市场范围的问题，将在后面介绍。1.市场渗透战略，是指通过各种措施，增加现有产品在现有市场销售量的战略。可运用的营销措施包括：改进现有产品的质量、包装，调整价格，加强售后服务，加强广告或人员推销等。2.市场开发战略，是指为现有产品寻找新市场的战略。其途径可以是：（1）在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场；（2）在当地开辟新的营销渠道，包括雇佣新类型的中 企业新业务拓展的基本战略有三种：密集型成长战略、一体 化成长战略及多样化成长战略，它们各自又包含三种具体形 式，如表 1。 密集型成长战略 密集型成长战略是在现有的产品——市场范围内确定 的成长战略，如表 2，其中的多样化战略超越现有产品—— 市场范围的问题，将在后面介绍。 1.市场渗透战略，是指通过各种措施，增加现有产品在 现有市场销售量的战略。可运用的营销措施包括：改进现有 产品的质量、包装，调整价格，加强售后服务，加强广告或 人员推销等。 2.市场开发战略，是指为现有产品寻找新市场的战略。 其途径可以是： （1）在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场； （2）在当地开辟新