电企业电力营销管理的现状分析及其策略（文化科学论文资料）.docVIP

电企业电力营销管理的现状分析及其策略（文化科学论文资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文5233字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：电企业电力营销管理的现状分析及其策略 2 一、电力营销与电力产品特性 2 二、供电企业电力营销管理的现状分析 3 （一）供电企业工作人员综合水平需要提高 3 （二）电力市场竞争逐渐加大 3 （三）电力营销管理中对于能量损耗情况不够重视 3 （四）电费回收管理体系不够完善 4 （五）具体措施没有得到落实 4 三、提升供电企业电力营销管理水平的对策 4 （一）加强人员培训，优化团队配置 4 （二）调动电力市场，激活新老用户 5 （三）加强线损管理 5 （四）对电费回收管理体系作出优化 5 （五）加强具体措施的落实，提升电力营销实施水平 6 四、结语 6 文2：供电企业电力营销管理的现状分析及其策略研究 6 一、电力营销管理总体策略 6 二、电能对比其它能源具有很多的优点 7 三、总体策略的实施规划 9 四、结束语 9 参考文摘引言： 9 原创性声明（模板） 10 正文 电企业电力营销管理的现状分析及其策略（文化科学论文资料） 文1：电企业电力营销管理的现状分析及其策略 引言 对于供电企业来说，其核心业务决定了未来的发展路线与可持续发展规划，而电力营销是整个核心中的重点。结合我国的社会经济发展现状，一直以来供电企业的运营环境都在发生变化，在不同的阶段都面临着不同的难题，电力营销管理作为核心业务更是需要不断适应时代的变革，找出具有灵活性的多元化发展道路。基于这种考虑，需要从当前的供电企业实际电力营销管理现状出发，对其进行必要的分析与研究，并且找出相应的对策，从而达到提升供电企业电力营销管理水平的目的，促进供电企业的有效发展。 一、电力营销与电力产品特性 电力营销是专指在电力市场上的营销手段，是以供电企业为主体，针对外界市场的相关环境不断做出营销方式的变化，解决用户的需求，能够保证电力用户在满足日常电力需求的情况下得到最优化的服务。这是一种营销手段，同时也是供电企业逐步进入服务性行业的体现。电力产品具有其他商品不具备的特性，首先它是一种无形的商品，其无形性体现在其售卖的指标性，是依据电压等相关数据做出判断。同时，电力产品强烈依赖电网输送，本身不具有储存功能。另外，它还具有着公共性，电力作为现代社会发展不可或缺的一种资源，与人们的日常生活是息息相关的，一旦出现问题将会导致更多连锁的反应。最后，电力产品具备计量特殊性，供电企业主要是通过电表来对电量进行计量。 二、供电企业电力营销管理的现状分析 供电企业面临着多元化的外部环境与复杂的内部环境，所以电力营销管理同样面临着各种多样的问题，结合我国供电系统的实际情况，分析出电力营销管理方面存在着以下问题： （一）供电企业工作人员综合水平需要提高 工作人员的水平直接影响到供电企业电力营销管理水平。目前我国供电企业的工作人员总体素质不高，并且存在着良莠不齐的状况。我国虽然是一个用电大国，但是一直以来供电企业在处理人员结构的时候都比较传统，其人员构成十分不合理，不符合现代化企业发展路线。同时，现如今供电企业内部存在着大量综合素质较低的工作人员，其学历从低到高普遍存在，企业人员的学习能力以及接收能力都存在着较大的差距，在进行工作的时候难免会出现工作误差，无法发挥出所有工作人员的团队型作用。从具体的表现来看，主要是因为供电企业的存在时间较长，管理人员年龄较大，很多人都是依靠资历上位，其实质的水平较低，思想也偏向保守，这就导致了在进行设备更新与营销理念更新的时候无法与时俱进，束手束脚。 （二）电力市场竞争逐渐加大 其竞争主要体现在居民用电市场，目前新能源市场逐渐被开发，包括天然气、太阳能等等新型能源都对电力市场造成了大力的冲击。而电力市场本身缺乏灵活性，电力产品难以做出良好的创新，营销手段又十分的缺乏，所以大量的电力用户流失，电力不再像以往那样具备着其他能源无法匹敌的市场占有率。 （三）电力营销管理中对于能量损耗情况不够重视 这也与工作人员的整体素质较低有关，主要是因为在工作过程中，很多人没有充分的负责精神，对于线损不够重视，在抄表的过程中敷衍了事。而供电企业对于这种情况没有做出必要的实际措施，对于线损情况不够重视，从而对电力营销管理水平发展产生了一定的限制。 （四）电费回收管理体系不够完善 从目前情况来看，供电企业在电费回收的相关处理方面还