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店面各项指标 第三十页，共五十三页。 清晰店面销售 店面月(活动)销售额/：客户资源*进店率*成交率*平均消费单价 例如：120个准客户资源*70%进店率*80%成交率*4280平均消费单价=287616元 第三十一页，共五十三页。 增加营业额 第三十二页，共五十三页。 增加营业额 第三十三页，共五十三页。 增加营业额 第三十四页，共五十三页。 增加营业额 四，加大品牌联盟：共享客户资源，均摊客户收集费用 第三十五页，共五十三页。 河南伊川“砍价会”现场 第三十六页，共五十三页。 人员管理 导购员：每天20%时间店面调整，60%时间客户跟进 业务员：以收集客户资源为主 店长（老板）：同行以及重点小区城管等关系输理 活动以及准备期21天，后续9天。 第三十七页，共五十三页。 客户来源 潜在客户资源目标： 100000元/3680平均单价/0.65成交率/0.6进店率=139人。 第三十八页，共五十三页。 乐宜嘉厨房电器 —店面管理 乐宜嘉电器市场部 黄富坤 第一页，共五十三页。 店面管理 前言： 金角银边草肚皮； 位置固定，人员招聘； 进行店面管理。 第二页，共五十三页。 店面角色定位 店长（老板）：统筹工作，管人理事。 店员：具体工作 第三页，共五十三页。 一定要记住的话： 简单的事情重复做，你就是专家! 剧本大师——昆汀 （俗语） 重复的事情用心做，你就是赢家! 大铁锤的故事 第四页，共五十三页。 店员与店长（老板）差异 第五页，共五十三页。 专卖店管理者的个人素质 第六页，共五十三页。 专卖店管理者的个人素质 第七页，共五十三页。 专卖店管理者的个人素质 第八页，共五十三页。 专卖店管理者7大职责 第九页，共五十三页。 专卖店管理者心态 第十页，共五十三页。 胸怀感恩心 感恩伤害我的人，因为他磨练了我的心志； 感恩绊倒我的人，因为他强化了我的双腿； 感恩欺骗我的人，因为他增进了我的智慧； 感恩蔑视我的人，因为他醒觉了我的自尊； 感恩遗弃我的人，因为他培养了我的自立； ………… 我永远心存感恩， 感恩一切使我成长的人！ 第十一页，共五十三页。 专卖店管理者核心技能 第十二页，共五十三页。 专卖店管理技巧 理 以往：发货，对帐，零售，安装 焦点：80%的焦点在自己，在店内，在公司。 第十三页，共五十三页。 专卖店管理指示图 第十四页，共五十三页。 专卖店人员安排 理 第一阶段： 理清：什么人在什么时间做什么事情。 什么事情重要而且紧急 第十五页，共五十三页。 理清人并建立标准建模块 店面陈列标准： 1，出样标准： 所有烟机，上样后，塑料膜清除掉，不锈钢面板打好不锈钢油，安装平围板下沿。 灶，按照指定颜色搭配，电池，并提前调试。 消毒柜：按规定出样，空消毒柜位用KT牌画面遮盖。 热水器：肉眼看到的位置不容许线头乱放。 2，清洁标准：早晚各1次，卫生。 3，物料标准：烟，灶，消，热水器 第十六页，共五十三页。 POP物料的正确摆放 专利除油 型号B006T112 C053 C036 第十七页，共五十三页。 智能变速 第十八页，共五十三页。 智能联动 型号：A99 C169 T109 第十九页，共五十三页。 智能恒温 第二十页，共五十三页。 洁净无菌 第二十一页，共五十三页。 随心所欲 第二十二页，共五十三页。 优质店面展示 醒目的价格牌 第二十三页，共五十三页。 有文字描述的木板 在木板上打孔更完美 第二十四页，共五十三页。 全国连锁 有修正版 第二十五页，共五十三页。 乐宜嘉新的荣誉 导购手册 第二十六页，共五十三页。 店面各项指标 第二十七页，共五十三页。 店面各项指标 第二十八页，共五十三页。 店面各项指标 第二十九页，共五十三页。