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身边的创业者（采访报告） 一、访谈目的： “实践是检验真理的唯一标准”，意在指出实践的重要性。在许多情况下，只有理论和实践的结合才能创造价值。在为期一学期的创新创业课程中，我们对创业的理论知识有了一定的了解。然而，为了更好地理解课堂上学到的理论知识，让理论知识成为一个真正的载体，我们小组采访了我们周围的高级企业家何昌。 二、采访提纲采访对象：何昌先生 采访者：屈佳璐，鲍宇红，Wang Xi 采访内容：了解采访对象创业的过程，包括创业的契机，创业过程中团队的组建，创业组织在运营过程中出现的问题，创业团体的目标以及在现有经验的基础上给后来创业者的建议等。 三、 受访者简介 何昌，海南大学2021级旅游管理硕士研究生，本科毕业于海南大学旅游学院旅游市场营销专业。海南省山西商会会员，海口市海大昌农业科技有限公司董事长。2021年7月进入特步（中国）有限公司任管理培训生（mt）。离开特步后在高露洁棕榄（中国）有限公司从事销售管理工作，2021年8月加入了三亚城市职业学院任市场营销与电子商务教研室主任。2021年9月创立何老师吉他行，2021年3月创办海口市海大昌农业科技有限公司并出任董事长。 在本科学习期间，他加入了华硕计算机大学的精英团队华硕大师团队，成立了海南大学吉他协会，并担任第一任会长。他一直是博鳌亚洲论坛和其他活动的志愿者。他受过良好的训练，积极参与这些社会实践活动。在特步（中国）有限公司工作期间，他在六个月内经历了公司培训、总部工厂实习、市场调研、商业区规划、门店实习等项目。这段经历使他了解了“9s”管理的科学性，学习了渠道管理的相关知识，门店销售的经验为他提供了实际的销售经验。在三亚市职业学院任教期间，他教授的课程深受学生欢迎。由于出色的教学表现，他很快被提升为市场营销和电子商务教研室主任。他辅导的学生在房地产公司实习期间表现出色，受到学校领导的表扬。 四、采访过程 问：你的创业动机是什么？ 答：因为刚从学校辞职，需要收入来源以维持稳定的生活，再加上本身就对吉他感兴趣，就创办了何老师吉他行，吉他行作为第一次创业，海口市海大昌农业科技有限公司是第二次创业。因为发现了海南农业市场产品丰富但是缺乏销路，传统的营销方式也比较单一，不适合高端产品销售，而且农产品及其衍生品市场存在空白，再加上我本身在销售渠道方面积累了一些人脉，所以转战农业科技行业，并且与国家热带农业科技园区进行了合作。 问：你们农业科技公司的定位是什么？ 答：我们公司的定位是对高科技农业产品及其衍生品贸易一体化的现代农业公司，我们希望能将公司发展成为海南优秀的农业科技企 工业 问：你们的创业团队是怎么建设的？ 答：在第一次创业期间，团队成员是亲戚和学生，学生的比例更大。 问：你觉得优秀的团队成员具有哪些特点？ 答：我认为优秀不取决于他的学术背景，而是取决于他的动机、吃苦的能力、正直和潜力。这种潜力不取决于他能做多少，而是取决于他的学习能力和领导能力。所谓领导能力，就是既当下属又当领导，大胆而谨慎。 问：你的第一次创业对第二次创业有什么帮助？ 答：因为吉他公司成立的第一个月就盈利5000元，而且吉他公司的盈利一直持续到今天。吉他公司的成功提高了我的自信心，让我想发展得更高，事业更大。 在吉他行运作期间，我获得了一些与人打交道的经验，同时在营销模式方面也有了一些认识。刚开始的时候，我们是在qq和微信等平台进行宣传，但是作用不大，我们发现很少有人通过关注公众号和qq来学习吉他，我们反倒觉得反复发传单可以收到不错的效果。我们在被吸引来的人里建立口碑，最终通过“口碑效应”获得了忠实的客源。 问：您对大学生创业有何建议？ 答：首先要明确想做哪个行业，要了解哪些公司是该行业中做得较好的。还有一个，早成功不如晚成功，晚失败不如早失败，最好经 经历一次失败，你就能学到更多。我要找一个企业实习，想办法找到志同道合的合作伙伴，那些比你优秀，但你有能力说服他的人。即使你不去企业实习，你也应该去更多与你想进入的行业相关的企业和公司，通过各种方法了解企业的供应链、营销模式和运营模式。你还需要学习法律知识，关注国家政策，为创业做好准备。你也可以参加一些鸡尾酒会、聚会和其他活动来积累网络资源，为你将来的创业奠定基础。还有一个，处处关注知识，在日常生活中向他人学习更多。 五、采访心得与体会 在这次采访中，我们遇到了一些问题。在采访开始时，由于缺乏经验，我们的数据收集并不完善。在采访中，由于缺乏锻炼，一些问题的表达不够清晰。在数据整理方面，我终于意识到了中国文化的广度和深度。有很多东西很容易用口头语言表达，但很难用书面语言表达。整个面试过程持续了大约一个小时。虽然我们的数据收集不完善，采访中的话也没有表达出我们的意思，但高年级学生耐心友好地回答了我们的问题。在这个过程中，我们也学到了很多。 （一）立志