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8 8 种绝对成交的销售话术技巧 销售是一种以结果论英豪的游戏，销售就是指成交没有成交再好的销售过程都没 用，但是顾客老是不够朋友，常常卖关子因此只有我们自己去想方法解开顾客心 中的结，就能够成交。 1．顾客：我要考虑一下 对策：时间就是金钱，机不可以失，失不再来。 方法一：咨询法 平常状况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之隐 （没有钱）弄清楚再因材施教（先生，我刚才究竟哪里没有解说清楚，因此你需要 考虑一下，可＋表情免得文字太僵硬） 方法二：假定法 假定立刻成交，顾客能够获取什么利处，假如不立刻成交肯能会失掉什么东西。 利用人的虚伪性寻思成为交易 （某某先生，您必定对我们产品很感情味，假定您此 刻购置能够获取XX 礼物哦，我们一个月可能才有一次促销活动，此刻很多人想买我 们的产品，您看此刻这么适合，您不如能够试一试我们的东西，真是机遇难得啊+表 情） 方法三：直接法 平常判断顾客状况，斩钉截铁的向顾客提出疑问，特别是对男士购置者存在金钱问 题时，直接能够激将他，迫使他付款 （先生说真的，会不会是钱的问题，或许是您 在推辞我，想躲开我，因此才想考虑一下的） 2. 顾客：太贵了 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。 方法一：比较法 与同类产品进行比较 （我们的产品和市场 XX 牌子的产品比起来廉价多了，质量也 是没得说） 与同价值的其余产品进行比较 （如其余酵素梅啊，要吃很多才有成效，我们吃 1 粒就 有成效，我们果蔬粉有 3 盒无效退款政策，还有粉爱我们 5 只抵他人 10 只）方法 二：打开法 将产品的几个构成部分打开说，每一部分都不贵，合起来还更为廉价 （功能方面，减 肥，护肤，美容养颜，清肠，通便，排脂，）方法三：均匀法 将价钱分到每个月，每周，每日。能够用许久值得购置 （138?15 ，一天花了9.2 。 给你一个健康美丽的身体，） 方法四：赞叹法 经过赞叹让顾客不得不为面子掏腰包 （一看您就是平常追求生活侧重仪表的人，您 看你这皮肤养护得真好或许声音甜美等，不会不舍得买这么好的多方向产品） 3. 顾客：市场不景气 对策：不景气时买入，景气时卖出、 方法一：讨好法 聪慧的人都有个诀窍。那就是当他人都卖出的时候成功的人买进，他人买进的是时 候，成功人卖出，此刻需要的就是勇气和智慧，很多人都在不景气的时候成立了基 础，经过说购置者聪慧，是成功的人来讨好顾客（更多的是对于代理方面，让他们 看准机遇） 8 方法二：例证法 举古人的例子，成功者的例子，身旁人的例子，明星让顾客神往，表现出产品的 确功能好，造福了很多人。 4. 顾客：能不可以廉价 对策：价钱是价值的表现，廉价没好货 方法一：得失法 交易就是一种投资，有的必有失，光看价钱会忽视质量和服务。（淘宝是廉价但是没 什么售后，只有支持退款但是不会给您一些温馨提示，以及护肤知识，知识僵硬的对 话不会把顾客当朋友。赝品也多。微信我们的正品，我们会不时时的关怀顾客，懂护 肤知识而且真的有成效） 方法二：底牌法 这个价位真的是当前最廉价了，已经到了底了，实在不可以了。即使不是最低也要 说成最低表现出我们的难处，但要让顾客感觉这个价钱可能真的是情理之中了） 方法三：诚实法 在这个世界上，极罕有机遇花极少的钱买到高质量的产品，这是真谛。（假如您确 立需要廉价钱的话我们这里真没有，但是除了我们这其余地方也没有除非是赝品， 您能够去看淘宝但是别忘了淘宝%80 都是赝品，您实在想看能够去京东，哪 里%80 都是正品，您看下以后就知道我真的没在多要您的，京东就是 128 ） 5 ．顾客：其余地方更廉价 对策：服务有价，此刻赝品泛滥 方法一：分析法 从三方面来分析我们的产品比其余人的幸亏哪，质量，价钱，服务就是售后。要表 现出我们的质量真的是没的说，成效好的不得了，价钱整体看是不廉价但是我们的 售后服务也好，假如您过不瘦我们还全额退款，但其余廉价那可没有质量保证哦 方法二：转向法 不说自己的优势，转向的客观公正的说廉价人的弱势，摧毁顾客心理防线 （我的朋友 XX 上一次在 XX 廉价哪里买的伊瘦，查问不出正品赝品不说，还没成效，要退款还 语气不好，特别不公正.. ） 方法三：提示法 必定要记得提示顾客，此刻赝品泛滥，不要贪小廉价吃了大亏，自己的脸但是本 钱。（为了自