北京中润英才管理咨询公司内部资料《某咨询管理咨询公.pptVIP

圈地 圈定标准全球通、VPMN为新全球通奠定基本的客户基础 ARPU（元） 用户比例 全球通+VPMN 本地品牌+神州行 用户数 收入 22% 47% 用户比例 用户数 收入 全球通占省会比例 11% 27% 全球通占省会比例 六省工作示例 第三十一页，共五十八页。 将其他资费计划的中高端用户针对性迁移到新全球通，形成“人工全球通” ARPU（元） 用户比例 迁移中高端 应对各资费价格水平予以考虑，有所选择 XX卡+XX卡+XX卡+神州行 全球通+VPMN ”人工全球通“ ARPU（元） 用户比例 + 人数 收入 24% 57% 全球通占省会比例 过渡期结束后，真正接受新全球通资费的客户会有一定的减少 六省工作示例 第三十二页，共五十八页。 新全球通资费的基本结构可考虑的四种方案 基本套餐选择 （每月费用） A – 50 元 B - 128 元 C - 168 元 D - 268 元 E - 388 元 F - 568 元 G - 788 元 含基本本地 通话分钟数 0分钟 270分钟 420分钟 800分钟 1,300分钟 2,200分钟 3,300分钟 套餐一 基本套餐选择 （每月费用、含月租） 套餐二 A – 50 元 B - 128 元 C - 168 元 D - 268 元 E - 388 元 F - 568 元