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目标市场策略 小就是美，少就是多 E.F.舒马赫 现代战略营销的核心 —— STP 细分 SEGMENTING 目标 TARGETING 定位 POSITIONING 第一页，共三十六页。 目标市场策略 营销思想变化的三个阶段： 大规模销售 产品差异性销售 目标市场营销 第二页，共三十六页。 目标市场策略 市场细分化 定义 目的 类别 程序 消费市场细分变量 工业市场细分变量 第三页，共三十六页。 目标市场策略 市场细分化 定义:指将整个市场按照购买者的特性划分为若干个具有相同性质的消费者组成的较小的细分市场的过程. 目的:把消费行为即需求类似的消费者加以分类,以便营销者了解市场中顾客需求的差异,发现有利的营销机会. 第四页，共三十六页。 目标市场策略 市场细分化 类别 完全无细分 完全细分 群级式细分 程序 调查阶段 分析阶段 细分阶段 第五页，共三十六页。 目标市场策略 Patterns of Market Segmentation (a) Homogeneous Preferences （同质偏好） Sweetness Creaminess (b) Diffused Preferences （扩散偏好） Creaminess Sweetness (c) Clustered Prefere