2022公司年度经营计划书6篇.docx

2022 2022 公司年度经营计划书 6 篇 公司年度经营计划书 公司年度经营计划书 1 一、20 一、20 年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的 基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基 本研判，将 20 年的经营方针确定为： 灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专 卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度 设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和 执行。 二、20 二、20 年的经营目标 （一）核心经营目标 （一）核心经营目标 20 年，公司的核心经营目标是：年度销售实现营业额 1.1 20 年，公司的核心经营目标是：年度销售实现营业额 1.1 亿，冲刺目标 1.21 亿，增长率 36%，保底销售收入 1.1 亿，年 度税后利润 2200 万元，增长率33.8%，税后利润率12%，资产回 年率 8%，保底利润 1650 万元。在核心经营目标中，利润是能够 反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核 反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核 心之核”。 心之核”。 （二）销售目标细分 （二）销售目标细分 销售目标细分表（计算单位：万元/人民币） 销售目标细分表（计算单位：万元/人民币） 上述销售目标的分解，按《 上述销售目标的分解，按《20 年度销售目标分解表》执行 （附件）。 三、主要经营策略 三、主要经营策略 （一）市场策略 （一）市场策略 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质 客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将 20 年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客 户争取订单，对此应将采取措施： 1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。 1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管 理活动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。 2．国内和国外销售部必须整合各项资源， 2．国内和国外销售部必须整合各项资源，在 20 年上半年， 采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签 约工作。 3．海外市场的主攻方向是美国和欧盟、日本则是主要的家具进口国以及北美洲和俄罗斯市场进口量占世界总量的 3．海外市场的主攻方向是美国和欧盟、日本则是主要的家 具进口国以及北美洲和俄罗斯市场进口量占世界总量的 57%，并 以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策 以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策 略。 略。 4．国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（ 4．国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力 量发展渠道经销商（计划 30 家，力争 50 家），应以“稳步发展、 适度调整”的策略发展直营市场。 （二）产品策略 （二）产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 20 年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单张座 20 年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品 质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求， 以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单张座 椅产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采 取下列措施： 1．国际销售应调整主打产品，从专业鸿基座椅产品向现代产品过渡，以做现代礼堂、影院及公共场所座椅为主。 2 1．国际销售应调整主打产品，从专业鸿基座椅产品向现代 产品过渡，以做现代礼堂、影院及公共场所座椅为主。 2．国内 市场的产品策略按产品系列推进： 1）针对现代礼堂、影院及公共场所座椅产品，应“加强开发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充HJ 1）针对现代礼堂、影院及公共场所座椅产品，应“加强开 发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充 HJ 排椅系列。 2）针对课桌椅、等候椅产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同