第4章网络营销基础.pptVIP

* * 4.5.1 搜索引擎营销 3、搜索引擎营销的手段 ③搜索引擎优化（SEO），就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。 搜索引擎优化（SEO）又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。④PPC（Pay Per call，按照有效通话收费），比如：“TMTW来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。购买竞价广告也被称作PPC。 4.5 网络营销方法 第三十一页，共四十五页。 4.5.2 网络广告1、网络广告的概念 网络广告指利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。 网络广告的本质是向互联网用户传递营销信息的一种手段，是对用户注意力资源的合理利用。2、网络广告的八大特点 4.5 网络营销方法 第三十二页，共四十五页。 4.5.2 网络广告3、网络广告的类型①链接广告（Button）②网幅广告（Banner） 第三十三页，共四十五页。 4.5.2 网络广告3、网络广告的类型①链接广告（Button）②网幅广告（Banner） 第三十四页，共四十五页。 4.5.2 网络广告3、网络广告的类型③电子杂志广告④新闻式广告⑤移动广告（Mobile）⑥巨型广告（Huge） 第三十五页，共四十五页。 4.5.2 网络广告3、网络广告的类型 ⑦电子邮件广告 第三十六页，共四十五页。 1 广告展示量 2 广告点击量 3 广告到达率 4 广告二跳率 5 广告转化率 第三节 网 络 广 告 四、网络广告的监测与评价 (二)网络广告效果评价 第三十七页，共四十五页。 第三节 网 络 广 告 四、网络广告的监测与评价 (三)网络广告术语和技术统计方法 1．术语 CPM CPC A B CPS D CPA C 第三十八页，共四十五页。 4.5.3 电子邮件营销1、电子邮件营销的概念 电子邮件营销（邮件营销）是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。电子邮件营销就是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。 电子邮件营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的电子邮件营销。 4.5 网络营销方法 第三十九页，共四十五页。 4.5.3 电子邮件营销 3、开展电子邮件营销的方法（1）拥有用户的E-mail地址列表（2）确定E-mail营销的目标（3）选择本次营销的目标客户（4）设计E-mail营销的内容（5）发送电子邮件（6）跟踪评价E-mail营销效果 4.5 网络营销方法 第四十页，共四十五页。 4.5.4 病毒式营销 1、病毒式营销的概念病毒式营销（viral marketing，也可称为病毒营销）常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传达到营销的最终目的，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。 4.5 网络营销方法 第四十一页，共四十五页。 4.5.4 病毒式营销 2、病毒式营销的特点①有吸引力的“病原体”②几何倍数的传播速度③高效率的接收④更新速度快 4.5 网络营销方法 第四十二页，共四十五页。 4.5.4 病毒式营销 3、一次成功的病毒式营销的必备要素（1）提供有价值的产品或服务（2）提供无须努力的向他人传递信息的方式（3）信息传递范围很容易从小向大规模扩散（4）利用公共的积极性和行为（5）利用现有的通信网络（6）利用别人的资源进行信息传播 4.5 网络营销方法 第四十三页，共四十五页。 The end 第四十四页，共四十五页。 内容总结 第4章 网络营销基础。1、了解网络营销的发展史，掌握网络营销与传统营销之间的若干差异。2、熟悉网络营销的基本概念，了解网络营销的主要理论和方法。5、掌握常见的网络营销的方法及各自的显著特点。网络礼仪（Netiquette）是互联网自诞生以来所逐步形成与不断完善的一套良好、不成文的网络行为规范。简单的说，网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合。二是限制免费，即产品(服务)可以被有限次使用，超过一定期限或者次数后就要进行收费。第二节 网络营销策略。The end 第四十五页，共四十五页。 * * * * * * * * * * * * * * * * * “十二五”规划教材 清华