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工程总承包前期投标报价与合同签订阶段风险分析与规避2016年12月2日 目 录1、投标报价阶段风险分析与规避2、与钢构配套的建筑及装饰工程报价分析3、合同签订阶段风险分析与规避 第一项：投标报价阶段风险分析与规避1、投标报价阶段风险1.1、投标报价阶段风险的分类1.1.1、自然环境风险：水文、地质、文物、 气候、气象等。1.1.2、现场环境风险：是否具备三通一平（水通、路通、电通、场地平整）、是否临近主干道、村庄、 学校 、市区，有无障碍物（高压线、枯井、墓穴等）。1.1.3、市场风险：主材的市场价及变化趋势，当地地 材（水泥、商砼、砖、砂子等）市场价及变化趋势，当地劳动力情况、周转材料（脚手架、模板、方木）购买与租赁情况、施工设备与机械购买与租赁情况，运输情况等。1.1.4、社会风险：社会安定与治安、风俗等。1.1.5、政策风险：国家政策、地方政策。1.1.6、业主方面的风险：是否有内定、陪标情况，资信情况、资金情况等；1.1.7、招标文件方面的风险：招标文件是否完善完备。其中图纸是否完备是否有电子版；有无工程量清单，清单是否全面完整（格式与表格是否完整、项目是否完整、数量是 否正确、特征描述是否准确，是否有电子版），报价要求、评标办法、格式、主要合同条款是否齐全。1.1.8、投标风险；投标文件完整完备性方面，合规性方面；对评标办法的理解与把握方面；报价策略与运用方面。1. 2、投标报价阶段风险规避1.2.1、1.1.1-1.1.6项属于不可控风险，无法回避，我们只有认真逐项调查落实清楚、经过评估、研究可行对策，进行风险转移、或根据风险情况增加报价成本。1.2.2、1.1.7项属于半不可控风险，有些可以通过答疑解决，例如图纸、清单等完整性；有些可能是不可控的，例如 例如保证金、履约保证金等，我们可以考虑增加成本，或进行投标偏离等措施。1.2.3、1.1.8项属于可控风险，在投标文件完备与合规方面，只要我们安排专人认真、做细做扎实、严格审核、做好跟踪，都可以回避。在报价策略反面，经过认真研究、综合考虑也应可以回避。 第二项：与钢构配套的建筑及装饰工程报价分析1、与钢构配套的建筑及装饰工程报价2.1、正常的建筑及装饰工程报价形式：与钢构报价不同，建筑及装饰工程报价基本上都采用定额报价，即便是采用工程量清单报价，也是先通过定额计价，然后再反算出清单单价。原因是建筑及装饰工程涉及的子目与子项较多而杂，周期长，涉及的现场情况比较多，工程组织形式不一，加上受工程当地市场制约因素影响，很难形成统一的市场单价。再加上许多费用（社保费、文明施工费）是综合单独计算的，多而杂按市场容易漏算。 2.2、正常的建筑及装饰工程报价方式：一般都是采用定额总价优惠百分点。实际中能不能优惠，还要看工程的类型、结构形式、工程量的大小、计价办法、付款方式、工程实施地、业主情况等因素综合考虑。例如别墅、小型工程不优惠，高层垫资不优惠要上浮等，正常情况下高层住宅优惠5个点。2.3、正常的建筑及装饰工程按定额各分部工程的利润情况：±0.00以下及屋面赔钱，二次结构及粗装修（砌墙、构造柱、圈梁、内外粉刷、地坪）赔钱，标准层挣钱、措施费（脚手架、模板、垂直运输费、超高费）挣钱，多层利润低。 2.4、与钢构配套的建筑及装饰工程：2.4.1、单层厂房：土建就只剩下不挣钱的基础、二次结构及粗装修（矮墙、构造柱、圈梁、内外粉刷、地坪），挣钱的措施费又无法计取，加上量少、周转材料不能周转、周期长等因素，按定额计价基本上就是定额直接费，无什么利润。2.4.2、多层、高层钢结构：基本上是单层厂房的土建+楼层钢筋砼板，楼层钢筋砼板，量少且土建空闲时间长，若果是行架楼承板，钢筋用量会更少，不好组织，也不挣钱。2.4.3、综上所述，建议与钢构配套的建筑及装饰工程按定额报价不要下浮。不下浮基本上就是无利润，可能有时公司还 要贴一些管理费，通过吉祥土建工程分包招标已提现的较明显。 第三项 合同签订阶段风险分析与规避3、合同谈判签订阶段风险3.1、商务谈判：策略、方式方法、技巧。3.1.2、合同条款方面的风险3.1.2.1、承包范围方面的风险：约定的范围是否与投标报价范围和内容一致。3.1.2.2、工期风险方面的风险：工期是否相对合理，能否满足施工要求。3.1.2.3、合同价格方面的风险：价格是固定总价+变更签证、是固定单价+变更签证、还是以实结算。 3.1.2.4、工程质量方面的风险：设备、材料的质量、施工质量标准是否过高等。3.1.2.5、工程材料（设备）方面的风险：材料（设备）品牌的指定、材料涨价等风险。3.1.2.6、工程付款方面的风险：有无预付款，付款节点与比例设定是否合理、需不需要垫资，以及履约保证金的退还比例与时间是否合理，预留保修金的比例、退还比例与时间是否合理等。3.1.2.7、