叶荣祖老师《重构商业》课程学习笔记整理课件.pptxVIP

2018年7月15日-17日 个人体悟 ：老授的目的叶荣祖老在考察了海外市并拜了世界真正的极富豪后，随着中国的开，有一天西方先的商模式将裹挟着巨本横整个国商界。我有的商模式根本毫无招架之力，极有可能刻灰烟。以振中国民族重构商开始，重构商从再造商基因 开始。老鼠 的基因老虎 的基因（品）（平台）2 梦想、使命 ：行思信念梦想3 企的成功由模式开 ：n平台老鼠的基因老虎 的基因n追求固定求企市追模式n生4利模式本演（ 模式：解决痛点，献价全世界没有人会你的梦想，他只会共同的梦想融模式需求 /品 /服略定位材料 /采/物流本本做什么做用什么做基因再造 [商模式的基本]取利提供需求者用什么方式怎么做差价 /服目客群流通渠道生方式再大的老鼠也不是老鼠，要企再造老虎的基因5 企必要有自己的使命使命： 帮助（）什么群体（目客）成/达成什么成份成功需要你做什么你就做什么市要求你做什么你就做什么上岸要你做什么你就做什么源需求你做什么你就做什么物精神情功能粉社群6 重新构建商模式n什么 重新定你的品品、人才、数据都是品无限想象拆掉思的，品n重新定你的 客把手成客，把同行成伙伴，把成股，把供商成同事，新代新玩法，一切有可能。n怎么重新定你的 渠道从商模式最高点入手，从商开始，打通条，渠道不分你我，跨界整合，一切都可以重新想象。7 区的梳理：互网+BeforeNow互联网+是：v 去中间化[产业链过长就去中间化]去掉横向代理环节互网 +是：+互网v 去中心化[从关心品牌到关注用户]减少组织架构v 去品牌化品牌已经做滥了，钱要花在用户身上v 把用户价值提高解决痛点，未被满足的用户、商家的需求8 商重构的几大出点域太狭窄天花板太低更基因去中化按需定制 /众筹去中心化从关注品牌到关注用品牌与用9 你的企的目客是，你企造价1.目客定位2.精准需求洞察你企足了客的什么需求 ， 客 造了什么的3.略定位独特有差异化的价你的企需要什么的系才能保障企的良好9.运10.争壁4.价成功商模式要价，你企需要什么的核心能力，行5.核心能力什么的价整合你的企将以什么的思 路 低成本的和持定的企盈利7.盈利模式8.成本构6.价整合10 未来：平台 +个人共赢多元化桥梁作用大低时空轻薄对快平台 是游的制定者，是王者的商模式。平台不一定要有互网， 平台可以是某个圈子 。（如星河湾地、捷豹手机等）平台就是老虎的基因 ，基因要足大，才可融到做。做平台要做 共享，不要人干了，我就不能干。在平台上每个目是独立核算的。做平台要有子 +子 的思，找到切入点，再做平台。11 3个方面去改： （懂人性、搞关系）n： 人是喜便宜，不是喜要便宜的。n嗔： 人有虚荣心n痴： 人有任性的天性n从用关注品关注品生价（定客）精神物12功能 体：n惊： 高性价比、超。n喜： 参与感（客、投人）n感： 感（客上，持消，利点8个）终身价值：v高：A 高品质 B 好口碑 C 重复购买力 。v强：强关系v深：深粘度13 平台的思n用思不要告客你是？而是客希望你是？即是美n思n极致思n迭代思打造用尖叫的品小着眼，精n流量思好的收免是得流量的首要策略，免是了更持到界 点n社会化思网状互式大接，重塑企与用沟通关系。内容即广告，互即播n大数据思数 据 是核心竟争力，数据后台理造新商模式与价。n平台思打造多方共的生圈，善用有平台。成 工的平台n跨界思比数据，比模式。14最可怕的竟争手往往来自于突然入的野蛮人。 新商模式的六大特点未来四大口（11. 独特性、新性2. 不易模仿，有3. 客价的挖掘、足、互网+文化大健康424. 整合和嫁接源5. 核心能力群6. 生系新保315 免模式的四种玩法免模式，核心是 “性的利空”，即延企的利条，通免的目，最大限度的吸引客，而后在下一个段的盈利。体性模式品型模式客型模式型模式玩玩小概率功能型模式空型模式跨行型模式跨界打劫 共麻将增型模式利型模式…………16 重构商的几个 “点”1.痛点：行的、手的、用的痛点交在2.尖叫点：多么分市、多么广的市前景（天花板在3.切入点：4.价点：价价点点批文筹投拍制作拍影例价点价点院票房版17 五大倍增n上市倍增公司的价（上市价、股价、流通价上市是要公司正化（税 、、股、公司正才能大n股倍增构行、社会有影响力 、能解决关痛点 、机股非常重要，能翻几倍n倍增内 部 、外部、外部源 、 股n溢价倍增一流的企；二流的企品牌 、理念、文化；18三流的企品 上市路径得好股有力至少1个5000万月3000万元5000万元2-3元倍增溢价倍增控股倍增19 八大利分类需求现金流锁定用户需求企业平台好的服务锁定消费者免费入口转介绍20 十大众筹益众筹 股众筹品众筹分众筹 公益众筹分众筹分享众筹 期众筹消众筹收益众筹众筹的三个关子（圈子（参与）面子（平台）众筹的最佳人：有品有有源