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小区推行教学设计 培训目的： 1、认识小区推行的重要性 2、掌握进小区的方法和门路，加强小区推行主动性和踊跃性 3、让小区活动较从前更有收效 目录： 一、为何非要进小区（即重要性） 二、小区推行的困难和不足 1、不肯意做，对小区活动不重视 2、、做了，但小区活动收效寥寥 3想做，但物业干预,小区不让进 三、小区操作 1、信息的获取和建档 2、公关物业 3、活动的展开 4、活动的时间性 5、活动后期的总结、跟进 四、成功事例 教学设计内容： 一、为何非要进小区 1、小区活动能够直接带来销量的提高 小区距离我们的目标客户群近来，小区活动实现了与广大花费者直接当面的交流，增添了产品的曝光率，有益于顾客更深入地认识产品，进而促使意愿客户的直接购买。同时又能有效地促使小区所在地零售终端的销售。此刻亿家能的南京市场小区销量已经超出总量的三分之一，而汕头小区推行已占销售总量的三分之二。 2、小区已成为一个重要的销售渠道 小区活动作为渠道延长的一种形式，它和专卖店、大型建材、商超商场等卖场同样承载侧重要的销售职能。在专卖店散布不宽泛的状况下，小区活动无疑能够帮助人们更方便的接触到产品、认识产品，南京、鄂州的小区活动特别拥有组织性和计划性，并由专人来 负责，使得小区活动的销售获得很好的成绩，销量占到总销量的30%以上。 3、小区已成为终端竞争敌手的主战场 跟着市场的逐渐成熟，太阳能厂家日趋增加，竞