合富辉煌呼和浩特光大环城项目整体品牌策略报告7.pptVIP

光大环城项目整体品牌策略报告Integrated Brand Strategy合富辉煌房地产顾问(北京)有限公司谨 呈2004.1BIRTHIDEA博思堂广告1 开篇序言? 2007年，呼和浩特房地产市场显得相对平静。? 光大的到来，即将打破这一表面的平静，再一次掀起一场风波，形成一股巨大的震动。? 光大的到来，带来的不仅是呼市市场上量的提高，更将出现质的提升，将实现从房地产开发理念到实践“先破后立”的飞跃。? 对于本地的房地产行业，将是一场革命，以往的行业标准将被再次改写；市场的紧迫感与竞争从此更加的激烈，生存的压力无柰地浮出水面；对于本土的消费者，将是一场人居标准升级换代的盛宴，将得到前所未有的生活空间与享受。? 这一切，不仅来自于光大自身雄厚的开发实力与卓越的创造力、更重要的是，首次进入呼市市场，光大能够通过将以往的全国性开发经验与本土智慧相结合，精准地把握市场的命脉，快速地完成与市场的磨合，创造出一张足以震撼当地市场的城市名片。2004.1BIRTHIDEA博思堂广告2 我们要面对的核心问题? 光大环城项目要想在日趋激烈的呼市市场竞争中突围，必须思考如下几个核心问题：核心问题一：如何导入光大地产品牌，打开市场局面？核心问题二：如何打造推广光大地产的品牌形象？核心问题三：如何使市场快速的认知、认同光大地产及呼市光大环城？? 为了树立光大在呼市的企业形象和确保首次开发的项目“一炮而红”，为了光大在呼市的持续性开发奠定基础，最终实现“星火燎原”之势，合富辉煌认为——丰盛的光大品牌体验之旅，将会给当地的发展商和消费者等多方面的压力和困难予以有力的冲击！2004.1BIRTHIDEA博思堂广告3 我们旨在实现的品牌目标实现光大企业及项目品牌核裂变支持光大环城价量目标需求吻合光大环城客户品牌需求实现品牌附加值提升后续开发核裂变增值2004.1BIRTHIDEA博思堂广告4 关于品牌建设的首要目的? 导入光大地产品牌是我们的首要目的。—塑造光大品牌的的良好社会形象。—借助企业品牌的建立，帮助增强光大环城项目在消费者心中的认同感，以期带动二级开发的销售。巨华集团的启示——住在首府，选择巨华希望将来发展商成为吸引看楼的重要因素2004.1BIRTHIDEA博思堂广告5 光大地产品牌飞跃三大目标三、成长为呼市乃至中国地产一线品牌典范二、支持后续开发增加品牌附加值一、品牌定位树立实现光大环城价量支撑2004.1BIRTHIDEA博思堂广告6 目标带来的思考? 一、品牌定位实现光大环城价量支撑思考：光大环城需要什么样的企业品牌新定位? 二、支持全程开发增加品牌附加值思考：品牌新定位可否支持可持续发展? 三、成长为呼市乃至中国地产一线品牌典范思考：能否支持在市场竞争中的领先度与差异化2004.1BIRTHIDEA博思堂广告7 品牌建立思考2004.1BIRTHIDEA博思堂广告8 消费者目前对发展商角色的看法? 参照本项目的前期市场研究报告，影响呼市消费者置业决策的九大因素中，“发展商”因素仅排倒数第三位。? 在普遍性客群中，发展商的品牌实力还未成为消费者置业考虑的重要因素。2004.1BIRTHIDEA博思堂广告9 消费者目前对发展商角色的看法[不重视][重视]? 首次置业者? 收集信息、看楼? 有现房居住? 未入住新房? 中低档居住? 二次置业者? 买楼、收房? 有现房居住? 已入住新房? 中高档居住消费者随着置业经验增加、居住档次提升、市场信息累积等因素的改变转而关注发展商。2004.1BIRTHIDEA博思堂广告10 消费者目前对发展商角色的看法[呼市的两个大盘案例]“恒温销售”的桥华世纪村遭遇“验房门”的天骄领域? 营销、服务体系的水平较低，凭借过硬的施工质量树立口碑保持不温不火的销售势头。? 由于未能及时妥善的处理房屋质量问题遭到媒体曝光，品牌信誉严重受创。2004.1BIRTHIDEA博思堂广告11 消费者目前对发展商角色的看法市场背景：市场背景：1、呼市房地产市场化程度不高2、可以供选择的产品不够丰富3、市场监控体制环境不够完善1、呼市房地产市场化程度走高2、地产项目林立令人难以选择3、行业和媒体的监督无处不在对发展商角色的看法1、不重视发展商的品牌因素2、只要项目的建筑质量高就是“好的”发展商对发展商角色的看法1、不仅仅只是注重建筑质量2、提供全面的产品和服务体系3、具备良好的社会形象[现状][未来]2004.1BIRTHIDEA博思堂广告12 光大环城需要什么样的品牌提升大盘开发就是品牌营销：? 光大如何提升品牌的知名度和美誉度？? 光大环城如何打造一个都市示范区的样板工程？? 如何实现消费者的购买行动？在此? 通过光大地产的品牌检验为项目带来增值！2004.1BIRTHIDEA博思堂广告13 光大地产品牌检验[发展缘起]?