五金销售工作计划.docxVIP

Word 第 第 PAGE 1 页 五金销售工作计划 五金销售工作打算1 1.查找潜在顾客  许多状况下，销售人员必需能鉴别潜在的顾客，这些潜在顾客必需具备两个基本条件：一是情愿购置;二是有支付力量。假如只有一个条件满意，就不是潜在的顾客。查找潜在顾客的主要途径有：伴侣、熟人、广告、邮寄信件和电话等。在这个阶段，销售人员应努力收集尽量多的信息。  2.访前预备  一般来说，接触前的预备是正式接触前的全部活动，销售人员应对他们的行业、公司产品或劳务、竞争对手和顾客等都特别熟识，尤其是潜在顾客的个人和商业信息活动。销售人员预备得越充分，胜利