数字化管理会计（初级）全套PPT课件.pptx

实训企业CONTENTS管理模式基础资料经营情况走进企业走进企业企业基本情况华海星飞科技有限公司成立于2010年，是一家生产销售通信设备的科技型中小企业，企业的主打产品是瀚海系列。定位是旗舰中、高端机，也是发布最多，受众最广的系列之一。企业组织结构设置行政部、财务部、采购部、销售部、质检部、仓储部和生产中心7个部门。管理模式经营模式治理理念：公司坚持以客户为中心、以奋斗者为本，持续改善公司治理架构、组织、流程和考核，追求“零库存”管理模式，使公司长期保持有效增长。销售模式生产模式采购模式订单生产管理模式，追求“零库存”管理制度企业合同管理制度企业销售管理制度企业信用管理制业生产管理制度企业采购管理制度06费用报销管理制度040807应收账款管理制度09供应商考核制度企业资金管理制度经营情况库存情况企业拥有一座普通仓库，规划设计为成品库和物料库，分别存放产成品和物料。仓库名称存放货物成品库瀚海V30、瀚海H5物料库主板组件（C845-G501）、主板组件（C855-G502）、功能组件（S6400）、功能组件（S4800）、外观件（SQ）、外观件（DQ）、电池、螺丝钉、磨砂手机壳、包装件办公用品库票据夹（A5大小）、文件夹（A4大小）、黑色中性笔、A4打印纸（70g）、纸杯（100ml）、洗手液（250ml）、文件带、胶棒劳保用品库安全帽（GB2811-2019）、防尘口罩（一次性薄款、50个装）、工作服、乳胶手套（一次性薄款、50个装）、防护镜（3M）、劳保鞋、防尘帽（一次性薄款、50个装）、擦机布生产情况企业智能手机车间建有L001和L002两条生产线，分别生产瀚海V30和瀚海H5两种型号的手机。生产采用限额方式领料，仓库按照先进先出原则发料。企业当前无正在进行的生产任务。生产工艺销售情况企业销售采用订单式模式销售；在与客户签订正式合同之前，企业都要对客户需求进行商机评级，保证可以按时交货、货款及时回流，在销售出库时，发票一并开具并随货物一同寄出；销售部门选择以票立账的方式记录应收账款。采购情况企业当前无正在进行的采购任务。凡大宗或经常使用的物资，都应通过询议价或招标的形式，由需求部门、财务、质检等相关部门共同参与供应商选择，目前企业的主要生产物料有3家供应商供货。企业产品均自行生产，不存在外包加工情况；生产用物料全部采购，且不能进行销售。企业采用高水平机械化生产，流水化作业，不需要采购和生产半成品。基础资料数字化管理系统谢谢THANKS销售业务---销售定价审批销售定价流程图13选择定价方法定价审核42进行产品定价分析确定最终定价完全成本加成定价法成本加成定价法即完全成本加成定价法是以全部成本作为定价基础，首先要估计单位产品的制造成本，然后再估计期间费用，并按照预期产量把期间费用分摊到单位产品上去，加上单位制造成本，求出商品单位总成本，最后在商品单位总成本基础上加上按目标利润率计算得出的利润额,即得出商品销售价格。其计算公式为：P=c×（1+r）其中：P—商品的单价，c—商品的单位总成本，r—商品的加成率（毛利率）。任务分析一、产品定价要素产品单位总成本加成率任务分析二、执行销售定价部审批程序01产品定价分析表的产品单位成本须与财务部提供的产品单位成本一致02产品定价分析表的加成率须与《企业销售管理制度》的规定一致LOREM产品定价分析表中不同销售量下的产品定价计算准确03任务操作查阅《企业销售管理制度》审批《产品定价分析表》总经理总经理信息化平台数据同步更新谢谢加成率规定熟知企业制度01定价流程1.什么人干什么事2.单据传递3.审核要点02定价方法加成率规定起点背景客户提出购买意向销售业务---销售报价直播时间：任务目标12能够准确执行报价内部审批程序，降低报价风险。能够准确确定产品报价，避免增加沟通成本。任务分析一、准确确定产品报价销售价格浮动权售价政策客户需求量一个知识一个关键控制点任务分析二、执行销售报价内部审批程序确定报价审批执行报价任务操作查阅《企业销售管理制度》向客户报价填写报价单审批销售员销售员销售员销售主管信息化平台数据同步更新谢谢销售价格浮动权企业为了灵活销售，会授权销售人员以基准定价为基础，结合产品市场特点实施一定限度的价格浮动，销售员可以使用经批准的价格浮动权，确定销售报价。没有价格浮动权 有价格浮动权销售员有权在同等销售量下的销售基价的基础上按照价格浮动权规定的范围内确定最终报价。销售员的对外报价与同等销售量下的销售基价相等。若企业规定销售员有价格浮动权为1%，同等销售量的销售基价是2000元，则销售员有权在[2000*（1-1%），2000*（1+1%）]即[1980，2020]的范围内，确定最终的对外报价。若企业规定销售员没有价格浮动权，同等销售量的销售基价是2000元，则