商业模式-全套PPT课件.pptx

第一章商业模式概述 231第一节商业模式的概念第二节创业过程中的商业模式第三节构建商业模式的工具目录 / CONTENTS商业模式的概念商业模式的构成要素第一节商业模式的情境化商业模式的概念商业模式的概念研究方法与思路关键技术与难点成果与应用相关建议论文总结代表性观点第一节商业模式的概念A商业模式是关于企业如何运作的故事（Magretta,2002）第二节B商业模式由一系列相互依赖的活动构成，这些活动围绕中心企业展开，并且不断突破中心企业边界向外扩展（Zott Amit,2010）第三节C商业模式陈述了企业对在为顾客提供价值、传递价值过程中产生的收入与成本结构的逻辑、数据和依据（Teece,2010）商业模式是价值创造的设计、传递、实现的机制，它包括一个由活动与资源构成的网络，为目标客户提供持续的产品和服务价值。商业模式的构成要素Osterwalder等人开发的商业模式模型第一节商业模式的概念提供的产品和服务客户商业模式的第一个组成部分。表明企业向特定顾客所提供的产品和服务内容、所创造的价值。这一部分包括的模块是顾客价值主张。商业模式的第二个组成部分。指处于特定细分市场内的消费者群体，以及如何与这些顾客接触、交流。这一部分的模块是顾客细分、客户关系以及渠道通路。第二节基础设施财务能力商业模式的第三个组成部分。指企业为了实现其价值主张而必须具备的资源，包括人力资源、技术、产品、供应商、合作伙伴、现金等。这一部分的模块是关键性活动、关键性的资源以及关键的合作。商业模式的第四个组成部分。界定了企业为了满足运营支出和由此产生的负债所需要的收入和成本结构。这一部分包括的模块是收入来源、成本结构。第三节商业模式的情境化第一节在西方国家习以为常的数字内容消费在中国近几年才慢慢为消费者们所接受。西方情境商业模式的概念中国情境第二节在中国运营得较为成功的网络文学商业模式在西方国家并不适用。商业模式第三节采用情境化的方式，进行独特的商业模式改进、创新能够实现有效的商业模式移植，例如中国独特的游戏免费模式。商业模式的情境化第一节包容性商业模式是一种兼顾经济和社会效益的商业模式，是将发达地区的发展经验同贫困地区发掘的智慧和经验相结合，以更好地创造价值，与此同时让贫困地区的居民受益, 其实质是在贫困地区创造共享价值。包容性商业模式单单依靠企业自身的力量很难完成，还需要政府组织与非政府组织（NGO）等机构的共同参与。商业模式的概念在政府进行扶贫工作的同时，企业看到BOP市场的价值潜力，积极参与其中，并且在其价值创造、经营模式、利润获取等方面进行创新，构建起能够实现包容性增长的商业模式，促使贫困地区提高自我发展能力，由“输血式”扶贫向“造血式”扶贫转型，实现双方共赢。第二节第三节贫困地区的企业商业模式着眼点在于详细的当地市场调研与信息收集、本地能力的开发、基础设施建设、社会资源的获取与利用、与当地政府或非政府组织的共同协作等。BOP市场具有多样性，不仅在贫困地区和非贫困地区市场间存在差异性，贫困地区之间的差异性也很大。企业在进入贫困地区时对市场的充分调研和市场逻辑的改变十分重要。商业模式的情境化第一节互联网的出现拓展了交易的时间和空间，降低了固定成本，扩大了顾客范围，减少了繁琐的中间环节，增加了跨界合作，而且更容易利用长尾效应，颠覆传统的商业模式。1998年Priceline网站为其核心业务模式“用户定价系统”申请专利，使得更多企业家对互联网催生的新商业模式更加有信心。商业模式的概念第二节互联网商业模式互联网时代最常见的商业模式就是电子商务模式，包括B2B、B2C、C2C、O2O模式等，电子商务模式节约了店面成本，使买家与卖家能够直接交流，反馈迅速，已经被大众所接受，对传统零售业产生了很大的冲击。除了电子商务模式外，互联网情境下产生的商业模式还包括开放模式、平台模式、信息媒介模式、广告模式、订阅模式等。第三节通过构建商业模式验证创业机会商业模式与商业计划的关系第二节创业过程中的商业模式商业模式与收入模式的关系通过构建商业模式验证创业机会绪论研究方法与思路关键技术与难点成果与应用相关建议论文总结第一节商业模式建构与创业机会的开发与利用商业模式是开发、识别机会的价值创造机制，商业模式的构建本身就是对机会的开发、利用过程商业模式设计与创业机会开发过程中的风险第二节在创业机会开发过程中，商业模式能够在不确定的环境中为创业企业提供一定程度的可预测性，因而有助于降低创业失败的风险，提高创业成功率创业过程中的商业模式商业模式创新与创业机会转化为创业绩效创业机会识别与开发是企业成长的关键，也是企业绩效的重要来源。商业模式创新是使创业机会转化为创业绩效的有效途径第三节商业模式与商业计划的关系第一节商业计划是一个详细计划，它设定了企业在一段时间内的目标，通常是3年，5年或1