会议营销基本流程培训教材.pptxVIP

会议营销流程会议营销根本流程 会议营销也叫数据库营销、效劳营销。它是指通过寻找特定客户，利用亲情效劳和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标客户的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家参谋的身份对意向顾客进行关心 和隐藏式销售。最终目的是通过向消费者提供全方位、多角度的效劳而与消费者建立长久的、和谐的、稳固的合作关系，从而提高消费者的满意度和忠诚度。一、什么叫会议营销？ 为什么要做会议营销会议营销 的优势易操作本钱低交流情感提高忠诚度双向沟通，效劳完善营造气氛促进成交营销=业绩 会议营销四部曲 会前准备 客户邀约 会议现场 会后追单 怎么做会议营销 时 间 确 定物 料 准 备人 员 分 工会 议 选 址主 题 确 定 会 前 动 员会 前准 备 主题确定〔招商会的名字〕来者何人？牛二 1、周一2、国家重大节假日3、传统节假日如何确定会议时间？避开的时间段适宜会议的时间周六会议时间提前在半个月确定时间确定 会场选址 ??? ?? ????? ?????? ? ????? ?? 人员安排 人员安排 人员安排 会前发动统一思想团结合作 物料准备 1、会议资料：彩页、拎袋、会刊、〔纪念品〕； 2、会务物料： A、签到本、笔、空白名片 B、条幅、展版 C、展架、易拉宝、海报 D、照相机、摄象机 、电脑、网线、投影仪、激光笔等 E、嘉宾台牌 、纸和笔 F、嘉宾鲜花 G、抽奖软件、箱 H、音乐〔团队活动、颁奖、嘉宾上台〕 3、其他确认： A、主持人 /主讲 B、政府领导 C、嘉宾名单 D、媒体 客户邀约 1目标客户的选定 2 3 4 5环境演练首次邀约再次邀约客户确认 目标客户的选定1按照行业或关键词保险、直销、支付、信用卡、小额贷款、理财2积累客户、老客户介绍A介绍B/ 目标客户的选定--具体落实各种微信、QQ群，微博及各种论坛黄页，包括当地的或行业的杂志朋友、家人、同学各种人脉资源介绍目标客户收集办法 环境演练〔会议确定后〕环境演练Team No. 2Team No. 1Team No. 3说辞的起草、修饰，要求简练、口语化；模拟演练不断改善 邀约上门邀约微信、信息首次邀约第一次筛选 再次邀约只为确定客户会议开始前三天 客户确认会议确认一般是会前一天下午或会议当天上午，主要是针对已经有回执的嘉宾、约定参加的嘉宾。321321 信息、微信客户确定 会议现场〔整体流程提前一个星期定好〕会议开始前至少要演练一次 会议现场〔会议开始前两小时〕现场彩排完成桌椅摆放完成音响空调调试完毕易拉宝等宣传资料到位会议开始前两个小时产品、礼品到位 会议开始前一个小时迎宾：面带微笑。积极、主动、热情。将客户带到电梯口，目送电梯关门方能转身离开。签到：话素整齐〔您好，欢送参加盒子会议〕；分工明确，不卑不亢，不慌不乱。领位：有素质，有礼貌，在客户前半米左右，不时回头微笑，缓缓带着客户进场。可以不时与客户应酬〔您贵姓，公司在哪里，路上辛苦了〕等待客户入座前方能离开。助教：不东张西望，不摇头晃脑。笔直站立。负责身旁所有客户的情况〔打瞌睡，接 〕。与领位配合身旁空余座位的情况。拦截：不轻易放走任何一个客户，每个客户都是同伴辛苦邀约的结果，对客户负责，对同伴负责。注意：会议接待人员，一定要注意自身形象〔头发、穿戴、 言词等〕。这是对客户的尊重，接待工作主要以会务人员为主，商务协助！特别重要的客户可以由公司领导接待 会议现场最重要的是分工合作，定人定岗，通力协作。 主 持1、具备调动会议气氛、把控会场的能力；2、形象佳、气质端庄、普通话标准；3、把握会议流程的节奏，合理安排时间；4、要有衔接到位的台词和修饰词；5、尽可能脱稿主持； 主 讲1、亲和力、大气能压场；2、主题新颖、与嘉宾容易接近；3、良好的开场白；4、会议时间在150分钟以内的安排最正确是： A、15分钟前奏〔包括致辞〕； B、50分钟上半场演讲〔讲大环境，讲未来，画饼，〕 上半场演讲过程中可以穿插一些互动； C、10分钟互动安排〔抽奖、有奖提问〕； D、40分钟下半场演讲，讲政策〔多提问〕 E、20分钟互动时间；5、上下半场尽可能由两个人演讲。 1 会议正式开始前争取和自己每个到场的用户短暂交流 一定要记得发短信给客户留下全名2. 除嘉宾致辞、讲师讲解和播放新闻片的时段外均为可谈单时间,当客户要提前离场，一定要拦截下来，进行洽谈。3. 现场客户无空位时要注意观察，有