保险公司营销管理.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 新险种的构思： 客户的需求是新险种的构思的基础； 追随竞争对手是新险种构思的重要途径； 市场调研是新险种构思的主要来源； 专家意见法也是新险种重要的构思来源。 第十八页，共四十二页。 新险种的构思的筛选： 新险种构思的筛选要防止出现两种偏差： 对新险种构思的潜在价值估计不足，失去开发新险种的机会； 误取没有发展前途的新险种。 新险种构思筛选应坚持需求导向、经济可行、设计合理三个原则。 第十九页，共四十二页。 新险种的市场分析： 新险种的特点 新险种的目标市场 资金和设备是否适应新险种的开发 新险种的预期利润 新险种上市成功的可能性 新险种的市场分析就是对这一险种的销售量、成本和利润进行分析 第二十页，共四十二页。 新险种设计： 保险单的设计：格式标准化，内容完整规范 保险条款的设计： 明确保险标的的范围 确定保险责任和除外责任 确定保险金额和赔偿计算办法 确定保险期限 确定保险费率及其支付办法 明确被保险人的义务 第二十一页，共四十二页。 新险种的商品化： 何时推出新险种 在何地推出新险种 向何人推出新险种 如何推出新险种 第二十二页，共四十二页。 产品组合策略 扩大型策略：通过多个险种搭配来满足客户的综合需求。 缩减型策略：取消某些利润低、经营亏损、消费者需求不强的险种。 小关联性策略：将关联性小