白酒业务员工作计划.docxVIP

白酒业务员工作计划 白酒业务员工作计划1 尽管在去年年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间 较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作 做的不到位。鉴于此，我准备今年的工作中从以下几个方面入手， 尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务 的完成，并向350万兀奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营 销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自 己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区 域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自 己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个 大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 —市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道 进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超 渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展 上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林 业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 发掘客户的真实需求，而且在这之中也要进行甄别从而了解客户 是否有着购买白酒的需求，若是在没有购买意向的客户身上花费 大量精力的话则是毫无价值的，而且在白酒业务方面也要制定严 格的方案并确保能够产生理想的效果。 以往没能在业务员工作中取得进展已经让我对此感到很惭愧