保险营销理念六个一销售流程.pptVIP

六个一专业化推销流程 讲解示范 01 以工具为载体的六个一专业化推销流程 第十九页，共四十五页。 六个一专业化推销流程的意义 产品 专推 热学产品解决队伍对产品的喜欢、热爱和信仰问题 专业化推销流程的训练解决队伍收入的问题 掌握专推流程可以让业务员走出去、讲出来、钱拿来！ 第二十页，共四十五页。 以工具为载体的专业化推销流程是保险营销员的基本功。 正如将军要如同士兵一般，照样要踢一辈子正步营销员无论晋升到什么职级都要练一辈子专推！ 产品学好只能让营销员喜欢、热爱产品并提升自信，唯有专推流程才能获取保费，解决营销员的收入问题，确保寿险事业的永续发展！ 六个一专业化推销流程的意义 第二十一页，共四十五页。 销售行业的规律、本质和属性决定专业化推销流程的重要意义 01 规律 03 属性 02 本质 六个一专业化推销流程的意义 第二十二页，共四十五页。 10:6:3:1 销售行业的规律 销售行业的规律，也是寿险的规律 “10” 是源头，管控走出去、请进来的量；让队伍走出去，解决根本问题！ 量化标准、政策牵引，制度考核，追踪督导 不要把精力投入在结果上，不要重点关注“1” 六个一专业化推销流程的意义 第二十三页，共四十五页。 销售行业的本质 借口营销 服务营销 六个一专业化推销流程的意义 第二十四页，共四十五页。 借口营销 建