保险销售与促成.pptVIP

真诚地看着对方说： “这份保险真的会对您很有利。相信我，我不会让您吃亏的！” 不断地尝试，一定大功告成！ ● MDRT促成话术 第三十页，共三十八页。 三、促成及特别注意事项 1.促成中可能遇到的难题 2.如何促成 3.促成过程中的注意事项 4.寻求推荐 高潮 是销售的 成交 目的 是销售的 第三十一页，共三十八页。 1.促成中可能遇到的难题 准客户有难言之隐； 我们做得还不够； 我们还没能具备完备的投资理财知识和投资理财顾问应具备的能力。 要有耐心，不断学习 巧用技巧，如实告知 第三十二页，共三十八页。 2. 如何促成？ ●准客户表情变化时 ●提出问题时 2）动作及时 1）把握时机 ●成交开门话术 ●适时取出投保书 ●可从不同投保书栏目着手填写 ●当面自己先签名，再引导准客户签名 ●快速开收据，签名并引导签名 ●收费 ●最后一个动作：郑重恭贺，激励信心（对减少撤保关系重大！） 第三十三页，共三十八页。 * 本章目录 一、序言 二、产品说明 三、促成及特别注意事项 四、总结 □ 讲师自我介绍 第九章 说明与促成 第一页，共三十八页。 一、序言 发现需求切入之后，许多业务员就千篇一律地说明而不顾每个对象不同的需求，其实产品说明是为了： 让准客户对产品有一个基本清晰的认识， 并让他认同； 使其进一步加强“他”的需求 是为了能够卖出去