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渠道部关键绩效考核指标
dlmus整理
渠道部关键绩效考核指标
序号
1
2
3
4
KPI指标
销售额/销售量
渠道开发计划
实现率
年销售增长率
回款达成率
考核周期
月/季/年度
季/年度
指标定义/公式
考核期内通过渠道销售的收入总计/销售数量总计
实际达成渠道开发目标数量
?100％
渠道开发计划目标
当年销售额?上一年度销售额
?100％
上一年度销售额
实际回款额
?100％
计划回款额
渠道部
渠道部
财务部
财务部
年度
季/年度
5销售费用节省率季/年度
销售费用预算?实际发生的销售费用
销售费用预算
?100％财务部6
7
8
9
渠道库存量控制
新增渠道
成员数量
渠
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